水质“标准门”演变成矿泉水公司“对掐战”(3)

屡次树敌农夫山泉狭路难行

“看到农夫山泉又惹了麻烦，我们一点也不奇怪，在食品饮料的圈子，最让人头疼的老板有两个，一个是四川某方便食品企业的老总，一个就是农夫山泉董事长钟睒睒，因为他们总是不按常理出牌”，一位曾经和农夫山泉合作过的企业合伙人郭伟明（化名）告诉时代周报记者。

郭伟明回忆道，有一次他和钟睒睒一起参加一个行业会议，“他上去发言，一开口就把所有人都得罪了，不过他并不在意。”

曾有媒体这样形容钟睒睒—最早强调“眼球经济”的企业家之一，在过去的十年中，他的名字与宗庆后、史玉柱、牛根生、吴柄新、姜伟、何伯权等排在一起，记者出身的他，远比其他企业家更懂得什么叫做注意力。他喜欢炒作，只做自己认为该做的事情，他不惧怕说真话得罪人，也不怕因此引发的争论。

事实上，也是因为农夫山泉的特立独行，十几年来，农夫山泉树敌不少。

2000年4月，农夫山泉以广告的方式来演示纯净水和天然水的对比实验，并在得出纯净水对健康不利的结论后，农夫山泉表示从消费者的健康着想，决定全面停产纯净水，改为生产以千岛湖为水源的天然水。

此举直接剑指纯净水市场占据第一、第二位置的娃哈哈和乐百氏，此后纯净水销售大受影响，双方也差点对簿公堂。彼时中国的饮用水行业中，纯净水占据了95%的市场分额，而如今已经丢掉了半壁江山。

公开资料显示，从2002年起，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年列同类产品市场销量第一位，2006年，农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在中国饮料工业“十强”企业中均名列第一。

但是2004年，康师傅透过方便面和茶饮料的领先地位积累下的优质渠道进军瓶装水领域，再加上价格优势，到了2008年7月，据AC尼尔森数据，康师傅的市场份额达到了25%，大大领先农夫山泉。

2008年农夫山泉又挑起新一轮水战，此次的目标正是业界巨头康师傅，一场“自来水水源门”事件使得昔日位居瓶装饮用水老大的康师傅市场份额迅速下滑，康师傅矿物质水从2008年8月起销量一路下滑，全年亏损高达3000万元，更掀起天然水和矿物质水之争。

2009年农夫山泉遭遇反击，先是“假捐门”，而后农夫山泉水源地之一千岛湖被质疑为非饮用水源，最后又身陷“砒霜门”。尽管最后复检结果还了农夫山泉一个清白，但是据农夫方面估计，这次恶性事件带来的损失将在10亿元人民币以上。

梁铭宣表示，农夫山泉2013年的销量和市场份额势必会下降。因为接二连三的质量门无疑会动摇消费者的消费信心，农夫山泉的品牌影响力也将遭受冲击。农夫山泉或将进入被动的发展阶段，整改水源、提高产品质量、危机公关等一系列工作亟须开展，农夫山泉或将进入一定时间的调整期。