网络安全厂商观察之网康：赚走神的钱(2)

下一站：网康能否后来居上？

据IDC中国发布的最新安全市场报告《中国IT安全硬件市场2011-2015预测与分析（2010年下半年）》显示：深信服公司再次凭借强劲增长成为国内安全内容管理硬件市场的领导者，市场占有率为40%，相较于2009年同期深信服将其市场份额扩大了6.3个百分点。

对于深信服在市场占比上的地位，网康科技市场经理严雷在接受IT商业新闻网记者采访时表示，“网康的产品在行业中确实比较昂贵一些。但是客户也相对高端。这些高端的用户更关心的是产品的应用而不是价格。网康在高端客户上面有绝对的优势。而其他同类企业，可能更加注重在中低端市场的拓展。”

对于网康未来的发展，严雷告诉IT商业新闻网记者，“由于中小型市场对上网管理行为应用的需求。网康也在考虑未来推出适合中小型市场的产品。未来对此类产品的设定可能是性价比较高，功能相对简单，价格相对低廉。”

下一代防火墙成为业界竞争的焦点

同为行业里的翘楚，网康和深信服占据了行业一半以上的市场份额，寡头地位明显，两者之间的竞争异常激烈。因此对于下一个市场增长点下一代防火墙市场的抢占也非常激烈。

2012年10月18日，网康科技正式对外发布了其下一代防火墙产品。据了解，下一代防火墙（NGFW）的概念由Gartner提出，深信服和梭子鱼在国内率先发布了其下一代防火墙产品，SonicWall、Check Point和Palo Alto也有相关产品相继发售。

有媒体报道称，下一代防火墙是行业发展到一定历史阶段的必然产物。尽管下一代防火墙在整个安全市场上的占有率还不足1%，但是根据市场需求调查，国外和国际市场对NGFW的新的产品理念，和企业产品需求的前景看好，该领域的竞争将处于长期的竞争态势。

可以看出，无论是企业用户还是厂商，都在顺应IT趋势的变革，也都看到了其中的机遇。各路豪杰纷纷而来，而作为已经落后一步才推出下一代防火墙产品的网康来说，这无疑是一个巨大的挑战，如何在下一代防火墙这个群雄割据的市场中杀出一片天地我想是网康最紧迫的事情。

网康和深信服的积累都在应用层上，他们联合统治了中国的上网行为管理市场，而下一代防火墙最为核心的能力就是应用识别，所以从技术角度讲，这两家公司的技术基因更适合进入这一领域。

在网康科技下一代防火墙产品发布会前夕，有网友质疑网康科技紧随深信服科技的步伐，推出类似的产品策略。

对此网康科技在微博中反击称，“从上网行为管理开始深信服就一直学网康，就是一直学不好罢了。”对于这样的言论，深信服科技没有正面回应，但是同时记者发现，深信服也在其微博中，大力推广下一代防火墙产品。

网康也不甘示弱，新推出的下一代防火墙产品打起了“免费”牌。

网康认为，下一代防火墙不仅仅是一个静态产品，而应该是以产品为平台依托，以安全供应商不断更新的安全服务为核心的动态安全系统。由此，网康推出了“买服务 送设备”的营销模式。

从360开启了个人级安全市场免费以来，免费作为一个全新的商业模式越来越受到大众的喜爱，并延伸到了企业级安全市场。从企业级的防病毒免费，到基于云模式的各类安全服务的推出，传统的安全市场受到了非常大的冲击。Gartner预测2013年云安全服务将占据安全服务市场60%的份额。网康“买服务 送设备”这种营销模式，可以说抓住了“云”这个机遇。