手机厂商如何破解盈利难题(2)

双管齐下或成趋势

目前，全球手机市场正处于新旧格局交替的关键时刻，传统手机霸主诺基亚等快速衰退；谷歌、微软等互联网巨头正在重兵杀入；国内各大互联网巨头也在对手机市场虎视眈眈。

尽管格局交替剧烈激荡，但专家指出，手机厂商要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须具备在全球手机市场拥有强大的技术和渠道两大核心优势。

对此，何士友表示，目前中兴通讯同时使用WP和Android两种操作系统，而今年四季度，中兴通讯还将推出Web OS操作系统和基于自主开发和自主知识产权的手机操作系统。不单手机操作系统，中兴手机要对底层的手机芯片都要研发。

在渠道上，中兴手机此前90%以上销售都在运营商市场，Nubia新品牌发布后，将重点发力公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，除大力发展电商渠道外，未来将在全国一二线城市布局一定数量实体体验店。Nubia品牌在中国区域推广使用后，将逐步拓展到全球市场。

据悉，目前中兴通讯国内外手机专利申请量已达1万余件，其中，手机国内专利申请量7100余件；手机PCT国际申请量3000余件，涉及3G等手机类重要专利占七成以上，尤其在一些关键细分领域的专利非常密集。

链接

国内厂商三季度智能手机出货6000万

据集邦科技旗下研究机构DRAMeXchange日前发布的调查数据显示，2012年三季度，国内智能手机总出货量达到6000万部，涨幅为8%，相比二季度27%的涨幅，增长速度明显放缓。其中，联想、华为和中兴排名出货量前三位，三家的出货量占总出货量的40%。

今年三季度，联想手机出货量达到900万部，超越华为的850万部与中兴的750万部，成为国内出货量最大的智能手机厂商。另外一方面，联想也进一步缩小与三星之间的差距，两者之间的市场占有率差距不到1%。之前一直注重PC市场的联想直到今年二季度才涉足智能手机市场，但初来乍到就取得相当不错的成绩。取胜的关键因素包括品牌形象支持、优秀销售平台以及清晰的市场定位。

不过，对于这样的数据，业内人士认为，国产智能手机厂商千万别赔本赚吆喝，在整个大环境下，出货量并不能完全说明问题。据悉，TCL通讯日前发布2012年前三季度财务报告，该公司继2007年之后首次出现季度亏损，罪魁祸首是智能手机。

与苹果iPhone智能手机同期超过55%的行业最高毛利率相比，国产智能手机的毛利率自2012年以来一直呈现持续下滑的态势。2011年底智能手机还是国产手机厂商的利润来源，平均2000元以上的单价和接近30%的毛利率。但在价格战的背后，TCL通讯这样中等规模的公司受到的冲击更大，因为前期智能手机在研发和营销上的巨额投入却无法换来智能手机规模高于行业速度的提升。