盛大推首款智能机成败难料 或为救硬件团队

盛大果壳电子昨日正式推出旗下第一款搭载Android操作系统的智能手机BambookS1。和奇虎360、百度等进军智能手机领域的互联网公司类似，盛大的智能手机定位同样锁定在千元超值智能机，8G内存售价为1299元。

这已是盛大第三次进军硬件了。前两次分别是盛大盒子和电子书，如今一个受阻，一个正受到来自平板电脑的强势冲击。在易观国际分析师王颖看来，盛大的举动更像是“跟风”，她向记者坦言，盛大对于智能手机缺乏完整的产品线计划，没有自己的生产线。在目前市场的混战阶段，谁能取胜还无法确定。

以销带售

在硬件比拼上，盛大做足了花样。比如竹质外置音箱、激光键盘、物理震动原理的防辐射耳机等特色产品；而软件上内置了热门的《捕鱼达人》、《水果忍者》、传奇世界手机版《悍将传世》等多款手机游戏之外，还将向用户提供价值500元的电子图书，主要内容来自盛大文学；还内置了WiFi万能钥匙，通过云端数据库存储的全国数万WiFi热点数据，让用户免费接入WiFi联网。

而谈到业界关心的盈利问题，盛大果壳电子CEO郭朝晖则显得很含蓄，称盛大并不着急探索盈利模式。他说，互联网企业纷纷进入手机领域可以看作是一场“新互联网运动”，盛大做手机的目的是在该运动中占据一席之地，目前不急于探索能挣钱的商业模式，“现在谈利润时间太早”。

不过他称，盛大COO陈大年对盛大手机项目非常支持，开发过程中跨团队调用了诸多资源，包括300多人的研发团队和接近一年的研发时间。除了和小米一样做硬件外，在销售手段上，盛大与小米确有相似之处。郭朝晖透露，盛大手机将采用互联网手段进行销售，通过关注用户的点击量和获取用户关注度实现“以销带售”，该模式便于资金回笼，降低运营风险。

在销售层面，盛大手机将在Bambook官网、京东、亚马逊以及迪信通等零售渠道线上线下网点销售，并计划与销售渠道合建售后服务中心，配送方面将与其他开放性第三方物流系统合作。此外，他已经与中邮普泰签订了一年300万部Bambook Phone的销售合同。但对于盛大手机的产能、首批销量以及未来的销量预期，郭朝晖都缄口不言，只是一再强调盛大推出手机的理念就是让“每个人都拥有一部智能手机”。

无奈选择

在互联网公司纷纷涉足手机的这股热潮中，不跟风似乎显得落伍了。不过，在行业内仍然不乏唱衰的声音。创新工场创始人李开复曾在其微博中直言不讳地提出，互联网公司做手机绝大部分会失败，并给出两个产业差别巨大、企业基因不同等七大理由。

而在中国移动互联网产业联盟秘书长李易眼里，盛大选择在这个时机做手机更像是无奈的选择。李易向记者透露，郭朝晖本人之前也曾对进军智能手机有过担忧。在今年3月底的一次餐叙会上，李易曾反问郭朝晖，和小米相比，盛大能提供更好的资源配置吗？郭朝晖当时也坦承，从整体资源配置来看，盛大很难比得过小米。

事实上，在小米手机风光的营销背后，产品售后方面仍遭到质疑，同时还面临来自奇虎360、百度等越来越多千元智能机的竞争。其实，盛大也有自己的难处。作为盛大独立部署的唯一一家硬件公司，果壳近年的位置多少有些尴尬，主营产品Bambook电子书正伴随着行业性的没落走向衰退。易观国际数据显示，中国电子阅读器整体市场销量下降，截至2012年第一季度，整体市场销量为28.16万台，环比下降4.3%，同比下降7.5%。

“辛辛苦苦建立了那么大的一套班子，做硬件这件事不可能轻易放弃。”李易称，加上郭朝晖在摩托罗拉移动公司的资深背景来看，进军智能手机成了果壳眼下最合适的选择。李易称，今年春节后果壳曾组团去深圳华强北做过调研，了解到雷军小米手机成本基本可以做到在800元以下，而做和小米类似的智能手机产品，盛大卖1299元仍有利润可赚，而且可借道加强盛大文学、游戏等业务在移动互联网上布局。