忽视渠道 盛大手游收入暴跌

北京时间6月18日凌晨，盛大游戏（Nasdaq：GAME）公布了截至2014年3月31日的第一季度未经审计的合并财务报告。财报显示，盛大游戏2014年Q1净营收为9.92亿元人民币（1.61亿美元），同比下降9.65%；净利润为3.06亿元人民币（4970万美元），同比下降16.8%。

值得注意的是，已经将移动游戏提到战略层面的盛大，手游收入却出现下滑。财报显示。

这与中国手游市场爆发增长的趋势背道而驰。 《2014年1～3月中国移动游戏产业报告》显示，中国移动网络游戏市场实际销售收入达到了44.1亿元，环比上季度增长33.9%，同比去年增加300.9%。很多手游公司收入猛增，中国手游（CMGE，NSDAQ）甚至在Q1实现营收2.147亿元人民币（约合3450万美元），同比暴涨488.2%。

2013年8月，盛大游戏正式发布移动游戏战略，宣布推出移动游戏运营平台“G家”，集纳盛大集团旗下资源为该平台提供支持。这是盛大正式进军手游的重要节点。

事实上，在手游领域，盛大一直雄心勃勃。盛大游戏CEO张向东在去年Q3财报分析师会议上表示，未来三年内盛大手机游戏的收入水平能够增长到与大型游戏的收入基本持平，也就是各占50%。但是就目前来看，形势不容乐观。

而盛大确实也做出了一定成绩。纵观去年的手游市场，不能忽视的一款产品是盛大的《百万亚瑟王》。彼时，盛大参照了端游时代的推广思路，用推端游的方式来推手游，以动漫群体为先导进行一系列创新营销，塑造《百万亚瑟王》的高端品牌效应。

对于盛大而言，按一般的手游推广方式，需要给予渠道方高额的分成，盛大在对《百万亚瑟王》的推广尽量规避了与渠道分成，对于手游行业来说可以称得上是创新。

虽然当时很多渠道方接受21世纪经济报道记者采访时表示，并不看好盛大这个举措，但最终仍然带来了不错的反响。据了解，《百万亚瑟王》仅仅一天就拿下了苹果App Store畅销榜第二、免费下载榜第一的成绩，此后几个月内都稳居各个榜单相对前列的位置。

但是，从此次盛大游戏财报披露的数据看，手游收入却出现了下滑。而在《百万亚瑟王》之后，盛大也没有再出现有同样热度的手游产品。这不由得引起外界对盛大手游战略的质疑，也包括盛大去年对手游的推广方式。

艾媒咨询CEO张毅对记者说，盛大所采取的推广模式不是一种推动，是一种促销和用资金去砸广告的方式，在早期能够取得一定的作用，但是当这些推广方式疲弱或者匮乏了之后，用户的自然增长和驱动力会有明显的下降。“用老的方法来做新的事物，这种形式还是需要慎重。”

事实上，盛大似乎也已经意识到这个问题，目前逐步开始了与渠道方的合作。在上个月召开的全球移动互联网大会上，张向东表示盛大游戏将会重视和渠道的合作，今年在国内有20到30款手游上线，全球范围大概有50款手游上线。他希望能够和渠道达成长期战略合作关系，并通过盛大游戏在海外的运营团队帮助放大渠道的利益，进而推动整个产业的发展。

今年5月盛大游戏另一款手游产品《锁链战记》国服版本上线，在安卓渠道的产品首发上，选择了与360平台合作。盛大方面也强调，360手机助手的用户数量突破了4个亿，第三方数据显示其市场份额高达47.7%，基本上占据了半壁江山

据了解，除了具有渠道和用户资源的腾讯以外，眼下很少传统端游公司将业务延伸进手游能够达到他们在端游时期的成绩。相对于目前一线的手游公司，盛大等公司的进军手游市场已经有些滞后。就今年第一季度的移动游戏发行市场，易观智库的数据显示，位列前茅的分别是中国手游、乐逗、触控、飞流等新兴公司，盛大位列第八。

张毅认为，传统端游公司缺乏手游专业的运营团队，更重要的是缺乏有效的渠道。“相当大一部分的手游收入在渠道方产生，所以手游要摆脱渠道还是比较困难，渠道仍然会继续强势。”张毅说。