联发科总经理谢清江：降价不是华山一条路

净利下挫近八成，3G智能手机方案起步过晚

“3G智能方案，无论AP技术还是软件都比2G产品复杂得多，产品开发确实比我们预想的要慢。”昨日，手机芯片供应商联发科技(M TK)总经理谢清江来到上海。作为一家芯片年出货量5亿套的科技企业的重要高管，这是他首次与中国大陆媒体面对面交流。上述言论，则是联发科技首次承认自己在3G智能产品上有所落后。事实上对于这家通过“破坏性创造力”登上行业出货量宝座的芯片企业来说，近来的困扰远还不止这一点———业绩下滑、走量的拳头产品遭遇竞争对手低价狙击……一时间，“受挫”、“失效”、“没落”，各种不怎么好听的评价围绕着这位昔日“台湾股王”。审视面前种种，谢清江倒显得颇为诚恳“往前看当然有很多问号，但还是要做。”

视业绩下滑为休息

按照国内最大手机设计公司希姆通掌门人王祖同的观点，业界可能更多关注的是联发科技技术创新对产业突破的影响，而实质上其在经营模式上的创新，对手机行业的高速发展影响更大。“早年我们做一款手机，用美国公司的方案，需要200名工程师，几个月时间。”王祖同称，联发科技作为芯片商，把原本大量下游客户需要做的工作集成进去，降低了行业门槛，“现在几个工程师凑在一起就可以做了。”

把产业链中的几道工序合而为一，赚的钱自然不只芯片。因此，多年来即便产品走低价路线，联发科技的毛利率始终保持在相当不错的水平。但今年一季度财报显示，联发科技营收为198.67亿元新台币，同比减少39 .3%；净利润30.65亿元新台币，同比下滑72.3%。两相对照，利润下滑比例大于营收，毛利率下降的隐忧暴露无遗。

正因为是手机产业模式的创新者，此番业绩大幅下滑引来了多方关注并一直延续至今，联发科技怎么了？

“公司成长到现在14年了，每年都成长也算是难得的记录。有没可能停滞一下，休息一下，再走？也有可能。”谢清江把目前联发科技业绩不佳的表现视为一种短期状况，并认为有时候适度休息一下是难免的。他强调公司的两大业务(手机芯片和数字家庭产品芯片)“往前看”有大发展的迹象，并表示会慢慢体现出来。

腹背受敌的行业革命者

作为手机行业公认的产业链“革命者”，除了业绩下滑，联发科技当下的处境也是业界关注的重点。一方面，在多年以来引以为傲的功能手机(非智能)解决方案上，展讯通信(上海)有限公司和台湾另一家芯片企业晨星(M star)的上升速度飞快，凭借更具竞争力的价格，他们正不断从联发科技手中夺取市场份额。此外，由于联发科技在该类产品更新换代方面出现了时间节点上的失误，也给对手创造了机会。

另一方面，在智能手机市场高速发展的背景下，早在2009年便开始着手研发智能手机一体化解决方案的联发科技，因早期关注微软平台而与谷歌A ndroid首轮大发展失之交臂，反而成为了“后进者”，迟迟未有成熟方案推向市场。南都记者从深圳一家手机设计公司了解到，目前可见的少量低价山寨A ndroid智能手机，实际上运用的还是适配于W indow s M obile 6.5系统的硬件方案，兼容性不佳，所以并未大批量出现在市面上。

至于对联发科技，上述设计公司负责人称，期望值已远不及2G时代。“今年高通的主要方向就是推市场零售价100美金左右的3G智能手机方案。”他表示，或许联发科的3G智能手机方案仍会有低价等优势，但这已不是唯一的选择。

直面价格战之余，提供附加值

谢清江承认公司的3G智能手机方案研发比预想要慢。“比竞争者慢了1年多，更不能跟‘老大’(指高通)比，那慢得更久。”但对于这块市场，谢清江仍显得自信满满。“我们会等方案比较成熟才推给客户。”他表示此前2 .75G制式的智能产品已经量产了，表明软件上是成熟的，并称3G智能产品8月便会量产。

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