大唐电信刘欣：利用终端+应用服务拓展行业应用

5月31日下午消息，大唐电信副总裁刘欣对新浪科技表示，针对中国移动即将开始的TD终端集采，大唐电信正在积极准备。刘欣透露，这次集采大唐电信力争无线座机的份额与去年持平，普及型手机要力争入围。未来，大唐电信将继续按照“终端+服务”的策略，拓展行业应用。

备战中国移动TD终端集采

据了解，中国移动将于今年6月启动终端的集采招标工作，此次集采主要面向无线座机和普及型手机。

“近期中国移动将进行TD终端的招标，我们正在准备应标，一类是TD无线座机，另一类是普及型TD手机。”刘欣透露。

据了解，今年中国移动制定了年底达到5000万3G用户的目标。在TD的终端销售上，中国移动计划集采4000万台，覆盖中高端手机、普及型手机、TD无线座机、平板电脑和特殊终端等多种终端档位。

在招标份额上，刘欣坦言，“去年，我们的TD无线座机占了较大的份额，我们希望今年能与去年的份额持平。”

刘欣透露，大唐电信将参与中国移动的TD普及型手机的集采。“在普及型手机上，我们希望大唐能入围。”

兼具三大3G制式终端

大唐电信从2008年开始进入终端领域，起初以TD制式终端为主。对于采取这样策略的初衷，刘欣认为，“从传统设备制造商进入终端领域，总要有个把手，而不是漫无目的地寻找。TD终端就是一个把手，是一个契机，2009年3G牌照的发放，大唐电信通过TD得以进入终端领域。”

不过，大唐进入终端领域后，发现仅仅是单一的TD制式很难形成市场竞争力。尤其是对于一个后进入者而言，面对终端领域的知名品牌，单是做TD终端很难维系公司的长久发展。于是，以刘欣为首的大唐电信终端公司的管理者也开始思考从横向和纵向两方面扩展3G终端的产品线。

“在横向的拓展上，大唐电信收购上海优思通信51%的股权。上海优思拥有基于CDMA EVDO、WCDMA、TD-SCDMA三个平台的主板和整机方案设计能力，我们可以发挥上海优思通信在3G终端设计上的优势，做三种3G制式的手机，而且终端的售后服务、市场宣传等资源都可以共享。”刘欣说。

终端做载体主攻行业应用

2011年，大唐电信进军终端领域已经是第四个年头，在终端领域，大唐电信的规划更加务实和成熟。

“纵向的拓展方面，我们在思考，不仅要面向大众做普及型的手机，还应该规划我们的侧重点。因为国际和国内的知名终端厂商确实比我们在品牌上有优势，我们要找我们的优势所在，比如发展行业用户。”刘欣坦言。

刘欣认为，“现在我们的移动用户发展到9亿多，中国移动有6亿多，移动通信发展到现在，仅靠原来的业务也没法有大增长，三大运营商都在争取行业客户。我们认为终端只是载体，要争取客户还是靠应用。行业应用是我们的着力点。”

“终端的未来不仅仅是一个硬件设备，终端必须与服务配合在一起才能发挥更大的优势。”刘欣说道。

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