刘强东图书价格战背后：搅乱市场完善物流

面对家电和3C价格优势的式微，刘强东和他主导的“低价商城”急需要给消费者一个选择的理由，物流和售后服务显然是最大的法宝，不过，“罗马不是一天建成的”，再多的资本投入，也很难在一夜之间帮他建成物流配送体系，中间的空当如何弥补？借图书价格战来搅乱市场确实是个很好的选择。

出版社的呐喊有意义吗？

京东当当实际上置若罔闻

5月18日，京东商城与多家出版社的争端继续升级。这场始自去年底的争端，正在刘强东挟裹着资本的“重炮轰击”之下，朝向一个始料未及的方向发展：撬动整个图书行业利益分配格局。

“我们从未直接给他们供过书。”根据这二十四家出版社的联合声明，目前京东商城对图书行业所采取的四折封顶的销售策略，不仅未经他们授权，而且涉嫌“不正当竞争”，长此下去，不仅伤害出版社利益，最终还会伤害消费者利益。

“很多人指责京东破坏了图书行业价格秩序！其实我们要打破的是图书行业垄断行为。”刘强东回应称，京东商城将在一周内陆续公布其图书战略。

实际上，类似的策略，此前卓越、当当都采取过，并引发了一个巨大的行业悖论：传统渠道抛弃出版社而选择从网络渠道进货，甚至将网络渠道低价销售的书买过来，再以传统渠道进货价退还给出版社。

虽然最后折扣问题得到了有关部门关注，不过最终不了了之。对于出版社来说，这种联合声明除了表明自己的立场、做样子给其他渠道商看之外，几乎毫无意义。

刘强东显然深谙这一点，两天之后，他公布了京东的图书战略。

“图书战略”显然有备而来

京东趁机搅乱垄断利益链

上周五，刘强东在其微博上公布，其图书战略分为四个部分，包括拿出销售额的3%直接补贴作者、提高图书部门周转资金至10亿元、将图书账期缩短至当当的一半，此外还有向作家联盟捐款100万元，并且有保密的投资并购项目。

从整个战略看，刘强东不仅给自己算了笔账，还对全行业的利益分配进行了一次重构，这显然不是短短两天能做出的决定，尤其是对作者的直接补贴，直接打破了现有行业分配格局。

在目前图书定价格局中，成本构成如下：作者约占7%到15%，印刷约占15%左右，加上出版社约15%的管理成本，在进入到渠道之前，图书的总成本大概占据定价的45%左右，在此基础上，加上15%的利润，进入渠道和经销商的批发价为售价的60%，也即六折。

出版社正是据此强调，京东商城四折销售，已经低于成本价，扰乱了市场公平竞争的秩序，将严重损害出版社利益和读者利益。刘强东则解释，京东并非想去扰乱图书市场秩序，“我们真正打破的将是图书行业的毒瘤！”

“从整个行业看，图书的利润远高于其他市场。”一位行业人士表示，早在几年前，就不断有行业专家抨击目前国内图书市场基本已成垄断格局：传统畅销榜上的图书，版权基本为几家出版社所垄断，新出的图书要想畅销，评判标准也基本被垄断。

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