神舟电脑低价模式迷航：扫尾货制造低价产品(2)

1995年吴海军创办新天下集团，其主营业务仍然是倒卖电脑配件。所不同的是，国内电脑行业已进入DIY时代，凭借着台湾资源，吴海军开始了尝试打造属于自己的品牌，从最初的板卡贴牌，到组织人力研发生产。到2001年新天下集团已经成为年收入达20亿元，拥有奔驰主板、磐英主板、神龙主板、小影霸显卡等多个品牌的集团公司，旗下分公司有8家。

“这些板卡品牌为新天下集团打造了全国的营销渠道，为神舟电脑上市奠定了基础。”一位曾在新天下集团工作过的业内人士表示，2001年8月，吴海军成立神舟电脑股份有限公司，一出道便将矛头直指国内电脑龙头老大联想。神舟电脑打出“4998元，神舟奔4电脑抱回家”的宣传口号，而当时联想奔4电脑的价格差不多在8000元。

神舟电脑这一举动，也开启了中国电脑的低价时代。凭借着低价策略，神舟电脑在2002年就实现20万台的销量，进入全国台式PC销量前五名。2003年，神舟家用台式PC销量已名列国内第二位，年销量达50万台。

在随后来临的笔记本时代，神舟电脑的低价策略依然独领风骚。昔日的竞争对手，除了联想外，包括方正、清华同方、海尔、TCL等，均被神舟电脑超越。

“神舟电脑低价的操作手法大厂家一般都不敢采用，因为产品质量风险很大。但神舟电脑打的是低价牌，消费者对产品质量的包容性更大一些。”国内一家PC电脑厂家中层表示，神舟电脑品牌至今也仅是电脑牌子之一，离品牌还有些差距。

“神舟模式”能维持多久？

事实上，吴海军也知道神舟电脑“以库存定产品”的模式存在很大缺陷。

因此，在2006年6月，吴海军还特意邀请戴尔中国区前总裁符标榜加盟神舟电脑，任神舟电脑总裁。当时符标榜曾对本报记者表示，吴总很大方，所开出的年薪让自己有一种惊喜。而吴海军也表示，希望符标榜能根据神舟电脑的情况，综合国际企业的经验带领公司走向全球市场，开创新的“神舟模式”。

然而事违人愿，仅仅9个月后，符标榜就挂印离去，回到老东家惠普。更要命的是，国内电脑市场已过了快速增长期。

“今天电脑行业已是夕阳产业。”国内一家电脑上市公司高层昨日指出，由于苹果iPad的兴起，目前全球电脑行业都处于一个转型期，而且中国电脑厂家的市场规模还在缩小。神舟电脑的招股说明书也显示，神舟电脑的笔记本、台式PC和液晶一体机的2010年销量均比2009年有不同程度的减少。

“这样的业绩很难树立投资者的信心。除非神舟电脑能像苹果一样，开发出软硬件一体的全新电脑。”上述电脑公司高层估计，神舟电脑此次申请在创业板上市，也是最后一搏的举动。神舟电脑曾在2005年和2008年两度冲击IPO，均以失败告终。

该高层还表示，国内电脑厂家市场推广主要靠广告和广泛的市场渠道走量，成本很大。但神舟电脑招股书的数据却显示，其净利率基本接近其产品毛利率，完全有违国内电脑行业普遍状况。

本报记者根据招股书数据计算得出，神舟电脑2008年、2009年和2010年的产品毛利率分别为5.78%、6.04%、6.31%，而三年来净利率分别为5.32%、5.3%和5.58%。相反，联想集团（00992.HK）2月公布的2010年/2011年第三季度季报数据显示，该季联想电脑产品毛利率为11.16%，而净利率为2.1%。同方股份（600100.SH）2010年半年报也显示，其去年上半年毛利率为17%，而净利率只有2.08%。

虽然单从招股书的数据很难得出，神舟电脑净利率接近毛利率的根本原因，但其另类的市场模式应该是其中的原因之一。