终结MOTO十年恩怨 华为如何啃下北美

北美市场，是华为这几年来的一个心结。尤其当华为在欧洲、日、韩等电信核心市场突破之后，在北美的裹足不前再次让华为心痛。

在华为的“海国图志”历程中，这个最后的堡垒，到底要怎么攻下？

华为之意在北美

摩托罗拉与华为的合作始于十年前。摩托罗拉那时基本放弃核心通信设备的研发，把重心投入到手机业务上。在通信设备领域，摩托选择了华为作为合作伙伴。据一份华为与摩托罗拉的合作备忘录称，十年间，摩托罗拉从华为采购了价值约8.78亿美元的设备。

但这个亲密无间的合作关系在2010年7月15日戛然而止，这一天,摩托罗拉对外宣布，其将把大部分网络设备业务以12亿美元的价格出售给诺基亚西门子通信公司（下称“诺西” ）。仅一天之后，摩托罗拉修正了两年前的一项诉讼，把华为列为第16位窃取商业机密的诉讼对象。

此前的2010年1月24日，华为在美国提起诉讼，称摩托罗拉计划将一些从华为获取的技术转移给诺西，这一行为是非法的。华为方面要求法庭阻止此次技术转移，直到问题得到仲裁。

2月22日，美国伊利诺伊州北区法院就华为起诉摩托罗拉公司和诺西一案正式作出裁决,初步禁止令范围包括禁止摩托罗拉向诺西转移华为的保密信息，还要求摩托罗拉聘请独立第三方进行华为保密信息的安全删除检查，及允许华为对诺西维护摩托罗拉设备的服务记录进行审计等要求。

3月9日，中国商务部作出裁定，初步否决诺基亚西门子通信并购摩托罗拉无线基础设施资产一案。

至此，看似华为在此案中已经呈现胜利迹象。但这仍不是华为想要的，在北美市场的高歌猛进，才是华为想要的。

华为的北美情结

如果说华为对摩托罗拉的反诉讼是不得已而为之，但对北美市场，华为是久攻不下，越挫越勇。

的确是有些奇怪，华为在全球市场征战中，唯有北美市场一直没有根本的进展。在华为公司看来，所谓根本进展，就是在核心系统设备方面得到北美运营商的认可，而不是像现在这样，在手机等终端领域占有一些市场。任正非更在意的是，北美大运营商（华为称之为大T）对华为技术（3G）的认可。而这一点，华为仍没有做到。

这成为华为这几年来的心结。

在巴塞罗那MWC2011展会期间，华为CMO余承东在接受媒体记者采访时表示，“在北美市场，华为的重视程度不够。在早期受政治因素影响相对较小的时候，华为没有抓住宝贵的时间点，没有派能力很强的人去拓展市场。后来，当华为在规模上变大，已经引起关注之后，再想进入就比较困难了。”

现在，华为在北美市场的一举一动都已经被“盯”上了。

2008年，华为与贝恩资本曾试图联合并购3com，但却被CFIUS（美国外国投资委员会）否决。

2009年，华为与爱立信竞购北电的网络资产，没有成功。2010年5月，华为以200万美元收购了美国旧金山湾区技术开发商3Leaf的专利技术，但这项交易再次被CFIUS认为会“威胁美国安全”，华为最终于2011年2月18日撤销该交易。

在这次摩托罗拉宣布出售资产时，华为也曾有意参与并购，但同样被美国政府认为存在 国家安全问题而拒绝接受申请。换言之，在北美市场，只要华为出手，情况不容乐观。

独立投资机构Zacks 2010年下半年发布报告认为，通过收购摩托罗拉，诺西将变成美国市场仅次于爱立信和阿尔卡特朗讯的第三大网络设备供应商，在这个全球利润最高的市场获得远远超过华为的丰厚收入。

过去，华为依赖与摩托罗拉的合作进入北美市场，摩托罗拉此次把系统设备资产卖给华为的对手诺西，无疑加剧了华为在北美的劣势。

于是，华为更坐不住了。2月25日，华为美国公司董事长胡厚崑破天荒地亲自发表公开信，试图澄清外界对其种种政治背景的“误解”，声称华为立志于在美国市场进行长远投资。(责任编辑：admin)