低价战略扰乱对手计划 乔布斯主导“后PC时代”(2)

摩托罗拉移动设备高级副总裁阿莱茵·穆特西给出了Xoom售价高于iPad的理由，声称，“Xoom的大内存、高分辨率屏幕以及对4G网络的兼容都可以支撑其价格”，他不认为摩托罗拉会采取任何措施来削减成本。但穆特西也表示摩托罗拉正计划拓展平板电脑产品线，有可能开发体积更小、重量更轻的廉价产品。

此外，三星电子正准备推出第二代GalaxyTab平板电脑。尽管第一代GalaxyTab得到业界好评，但它的销量与苹果iPad相去甚远。自去年10月以来，三星电子仅售出200万台产品。三星电子承认外形更轻薄、价格更便宜的苹果iPad2让GalaxyTab面临巨大挑战。三星移动业务副总裁李东洙表示，Galaxy系列的不足之处需要改善，对价格也必须再三考虑。

备受公众关注的RIM公司的PlayBook平板电脑有望于4月份推出，但至今PlayBook的电池续航时间、软件和电子邮件功能都未公开，甚至没有公布正式售价。美国投资银行SanfordC.Bernstein分析师托尼·萨科纳吉说，自iPad发布以来，大概已经出现了百余款与之竞争的平板电脑，但是似乎没有一款产品能够在价格上与苹果匹敌。

有分析认为，三星和摩托罗拉的平板电脑都是基于谷歌Android操作系统，它们的供货需求呈现快速增长，但是它们很难在产量上占到什么便宜，因为苹果已经操控整个生产供应链。市场研究公司Forrester分析师莎拉·罗特曼·埃普斯说，至少到现在，苹果的强劲竞争对手还没有产生，摩托罗拉、RIM等其他厂商发布了有吸引力的产品，但它们有致命的价格缺陷，分销策略也有问题。

尴尬的竞争

iPad2仅售499美元的入门价，确实给那些想成为苹果竞争对手的厂商带来不小压力，按照乔布斯的定价习惯，iPad2的价格应该更高才合理。华尔街有观点认为，苹果一反常态实施低价战略的目的是欲借高品质和低价格将对手挤出市场。此外，苹果还宣布在全球范围内下调第一代iPad售价，它在美国市场降价100美元，在中国则陡降1100元人民币。苹果的侵略性订价策略使得众多对手不得不更改自己的平板电脑发布计划。

分析人士指出，苹果之所以能很好的控制成本，原因在于它避开了其他产品所要支付的昂贵授权费用。iPad采用的处理器由苹果或其收购的公司自主设计，而这些产品的价格通常很高。苹果还可以借助应用商店获取收入为iPad提供补贴，该应用商店每年为乔布斯创收十多亿美元。这意味着，iPad的利润率可以保持低位，目前iPad利润率为25%，iPhone等其他产品最高为50%。

目前，苹果现金储备高达600亿美元，充裕的资金帮助苹果与其他企业建立良好的战略合作，并用现金大批量购买零部件，例如价格较高的内存芯片。外媒分析认为，支付现金的方式很受供应商喜欢，苹果很可能因此获得较低的供应价格，从而保证较低的生产成本。埃普斯预计，iPad2今年至少会在美国出货2000万台，占83%的市场份额。

事实上，三星电子、LGDisplay、东芝等公司均向iPad2提供内存芯片和屏幕等关键部件，但LGDisplay的母公司LG电子、三星电子同时也生产自己的平板电脑。《华尔街日报》撰文称，苹果的零件供应商一方面可受益于iPad2零部件需求的激增，但另一方面会发现，其已经受挫的生产自营品牌平板电脑的雄心壮志将受到进一步挑战。

业界分析认为，如果iPad2和前代iPad一样大获成功，这些零部件制造商所生产的自有品牌平板电脑的利润率可能会下滑。由于这些制造商进入平板电脑市场的时间较晚，且今年会有更多平板电脑问世，竞争会加剧。巴克莱资本分析师克拉克·杨说，对这些公司而言，要找到平衡点并不容易。

与苹果一样，因为多数零部件都是自主生产，三星GalaxyTab也在大幅降低成本，该公司还使用谷歌的免费Android操作系统。尽管如此，三星7英寸GalaxyTab的非合约价为900美元，比苹果和摩托罗拉的产品售价还高。美国市场研究公司iSuppli分析师罗达·亚历山大说，三星单纯凭借内部资源并不能确保获得最佳的零部件价格，从成本角度来看，未必能够确保效率。

不过，这些后来者并非没有丝毫机会。尽管目前Android设备在应用和安全方面都不及苹果，但其开源的特点将会给它带来更多的改善和升级。有分析人士指出，苹果不可能永远保持其产品的竞争力。另外，Android智能手机的销量已经超过了iPhone，下一代Android平板电脑也同样可能超过iPad。

苹果的封闭性也使得部分人在购买iPad时显得迟疑。波士顿咨询公司的约翰·罗斯认为，苹果iTunes音乐商店之所以成功，是因为与唱片行业为数不多的几家公司达成了协议。但由于平板电脑用户有可能感兴趣的内容种类众多，苹果很难达成所有的独家协议。

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