环球企业家：华为从幕后走向台前

香港国际机场最近挂上新的大幅广告。富于生活气息的清新画面和“我们更聪明地思考以简化你的生活”（we think smarter to simplify your life）的广告语，让人误以为这是某个国际电子消费品牌的又一次品牌宣传，但在众多广告牌的右下角，出现的都是华为的LOGO。

过去一年多，这家中国最著名的通信系统设备商一反多年奉行的低调潜行姿态，让其全资子公司华为终端越来越多地出现在消费者、而非仅是运营商眼前。大举投放的广告正是表现之一。

华为何以从幕后走向台前不难理解。调研机构IDC预测，2011年全球市场智能手机销量将增长85%达5亿部，平板电脑出货量也有望提升一倍，达到4200万台。“一家好的企业在终端领域中做到几百亿美元没有问题。”华为首席营销官（CMO）余承东对《环球企业家》表示。现在华为已是全球第二大的通信系统设备商，2010年收入280亿美元，在这个基础上要有大的提升，比开拓对华为而言是蓝海的终端市场可能更加困难。2011年初，华为发布的四大业务领域中，面向消费者的终端业务与面向运营商和企业的传统业务并重。“华为终端已成为华为‘云管端’战略的重要组成部分，这是整个华为集团的战略之一。”华为终端CEO万飙对《环球企业家》表示。

过去一年华为终端成绩斐然：发货增长30%至1.2亿部，收入45亿美元，75%收入来自海外，占华为整体收入16%至17%。其中华为手机发货超过3000万部（智能手机超500万部），在Android手机厂商中已升至前五名。虽然在规模上与诺基亚和三星等一线巨头仍有很大差距，但电子制造领域的市场研究公司iSuppli中国区总监王阳对《环球企业家》表示，以出货数字计，华为已跻身全球手机厂商前十强。

今年初，华为董事长郭平曾对《环球企业家》说：“2004年初华为终端刚成立没多久，就确定了首款移动宽带终端的研发项目。那时的全球市场规模比现在要小很多，但我们的目标很明确：‘要在小盘子里分大份蛋糕’。”郭所言的移动宽带终端是不同于手机的数据卡业务，2010年发货量超过5000万台，已是全球最大，其中最广为人知的是华为Mobile Wi-Fi中的“E5”。如今，欧美运营商提供的3G上网卡产品几乎都来自华为。2010年9月，欧盟委员会甚至一度对中国政府是否不公平地补贴了华为、中兴等的无线上网卡产品展开调查，但一无所获。

成为移动宽带终端的王者远不能满足华为的胃口。“现在我们的重点是智能手机和平板电脑，尤其是智能手机是华为的重要战略方向。”余承东对《环球企业家》表示。2010年9月，华为与谷歌联合推出全球首款Android 2.2平台的智能手机U8150，同时推出华为首个智能手机品牌IDEOS。在2011年的CES和巴塞罗那通信展上，华为更连续发布Android智能手机X5、X3，以及平板电脑S7 Slim。

事实上，2008年底，华为就看到智能手机的巨大机会，2009年已经开始投资。但这还远远不够，无论从产品设计、销售渠道还是品牌宣传上，华为终端与其他消费电子厂商相比差距很大。为此，华为在今年伊始将得力干将、华为无线产品线总裁万飙调任华为终端CEO。尽管这个决定在2010年下半年就已通报万飙本人，但对在无线产品上任期未满三年的万仍显突然，华为对终端业务的期望亦可见一斑。

万飙的任务是，在三至五年间使华为终端成为该领域最领先的重量级公司之一，手机领域争取进入前五名。更近期的目标是，2011年华为手机能在3000万的基础上“至少增长70%、80%以上”。这些数字或许会给万飙带来一定压力，但华为惯常的表现总是超于最初的数字预期。“整个行业转型对华为来说是很重要的机会。智能手机会大量提升带宽和3G数据业务的使用、提升用户的感知，接下来会大量替代功能手机，进入普及阶段。抓住这个机遇，构建我们的强大优势，华为终端就能崛起。”余承东说道。

在大象上跳舞

华为最容易被外界看到的强大优势，便是与运营商多年累积的合作关系。目前，它的终端产品已与全球前50大的运营商都有合作。余承东表示，目前欧洲运营商采购占华为终端出货的主流。

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