传统电脑卖场亟待转型 小店营业额仅够发工资

传统电脑卖场转型迫在眉睫；

2007、2008年石牌岗顶IT卖场出现走佬潮；

近一两年国美、苏宁开办3C卖场，夺走大量生意；

电子商务兴起，天河IT卖场内不少商铺同时开设网店，甚至以网店作为主要收入来源；

天河石牌一带传统电脑市场面临生死存亡的困境？昨天，广东省电脑商会和《电脑商情报》联合举办的首届珠三角IT卖场高峰论坛在广州岗顶一酒店举行。会议透露，目前天河石牌一带集聚了22家IT卖场是全球最大的IT卖场，但近一两年受到国美、苏宁等3C卖场及电子商务的冲击，“多数店铺营业额仅够发工资”，电脑卖场的变革和转型迫在眉睫。

曾经风光

1993年装1台286机赚5000元

七喜、京华网络都在此发迹

作为全球最大的IT卖场，天河岗顶石牌一带的IT卖场最早起始于1992年五山路华师后门一带。《电脑商情报》记者黄乔曾深入调研过岗顶石牌IT卖场的发家史，他说，当年电脑生意是真正的高科技，1台286组装电脑能卖上万元，净利润可达5000元；而且那个时代买电脑多是单位采购，个人购买较少，所以早期五山有些电脑档口一年营业额能达2000万元，目前广州做大的IT商家如七喜、京华网络的老板就起家于五山的小档口。

1993年后IT卖场向岗顶迁移，最早是天河东路的广州电脑城（东城）；次年太平洋电脑城（一期）开业，“当时多数人都说太平洋做不起来，因为那个时代这里连一盏路灯都没有”。随后电脑商城像雨后春笋般在石牌一带扎堆，最多是2006年下半年，竟然同期有7家IT卖场开业，至今天河岗顶石牌一带聚集了22家IT卖场。

两大对手

电子商务和3C卖场抢生意

卖一台笔记本利润仅50元

在天河IT卖场“大干快上”的同时，市场供求关系已悄然发生改变，商家利润日益微薄，“卖台笔记本电脑只赚50元是常事，还得负责一年售后服务”。大型卖场的快速扩张，巨量招租需求也将一些实力较弱的商家请进了卖场，导致2007年、2008年石牌岗顶IT卖场出现的走佬潮，“几乎每天都有实力不济商家走佬”。

尤其是近一两年来，国美、苏宁等原电器卖场大佬挟资本实力开办3C卖场，“甚至某3C卖场公司负责人扬言，开业三个月能基本上让IT卖场歇业”。

而另一个看不见的对手——电子商务也悄然兴起。事实上，现在天河IT卖场内的不少商铺也同时开设网店，“因为仅靠店铺营业额，多数IT卖场的档主都是亏损的”，甚至有部分卖场内的商家主要收入来源就是网店，一到下午就会看石牌西路多家物流公司发送至全国各地的包裹。

未来出路

电子商务、品牌批发

及抱团开发新市场

与会IT卖场巨头多认为，在PC产业正在进行翻天覆地的大变革的今天，电脑卖场的变革和转型更是迫在眉睫，而IT制造和集散地的珠三角，IT卖场的转型理应走在全国的前例。主办方广东省电脑商会会长陈芝华直言，现在天河传统IT卖场确实需要转型了，不少档主每天从早上9时干到晚上9时，累得要死还不定能赚多少钱，北京沈阳IT卖场更是不敢进去，“销售都做到人盯人，只要有客户进去就有人跟着你推荐，甚至还有专业的托”。

陈芝华说，前年起省电脑商会牵头组织不少IT商家抱团去阿联酋建中国商品城，新开发了中东市场，“目前来看他们生意很好做，利润高而且轻松”。他表示可以借鉴电子商务、品牌批发及香港以往市场升级的一些做法，他准备每年搞一场高峰论坛，借用外脑为行业出点子，引导整个行业的兴旺。