中兴通讯步入100亿乐园(2)

2010年，中兴通讯终端销量9000万部，发货金额增长了40%，特别在欧美等高端市场增长率超过100%。市场研究公司IDC报告称，2010年中兴终端在全球市场份额为3.7%，排在第四位，其在中国移动TD-SCDMA终端集采招标中份额突破25%，在2010年一次最大规模终端集采中斩获80%。中兴通讯已经成为销量最大的中国手机制造商。

2010年，全球前三大手机生产商的市场份额均出现了下滑。诺基亚的市场份额跌至30.8%，三星的市场份额略微下降至20.1%，LG下降到了7.6%。这无疑为中兴通讯突破终端市场带来机会。

通过坚持走运营商定制路线，中兴通讯在终端市场迎来了大丰收。“事实证明，很多国外通信巨头将终端与主设备剥离的做法是非常错误的。”王煜全对《通信产业报》(网)记者表示，“现在的趋势是运营商在采购时都希望主设备可以和终端搭配，而这也是中兴这样的厂商在终端市场崛起的原因。”事实上，在3G时代，终端与运营商的业务捆绑越来越紧密，通过运营商销售终端已经成为主流。在欧洲市场，中兴通讯通过运营商定制的产品Blade、Racer、Light等都卖到了脱销。

挑战：政企网变阵

此份财报中另一个耀眼的数字——50%，则来自2010年政府和企业网市场实现的增长。其实这已经是中兴通讯涉足政企网市场以来连续第四年实现50%以上的增长。

全球电信用户发展速度放缓已经成为大势所趋，而政府、能源、交通、教育、税务、金融等社会信息化及大企业客户将成为下一个阶段的发展方向，政企网将成为全球信息化的主战场。

正是看到这一市场需求，很多传统的通信设备商也开始在政企市场开拓疆土。面对竞争越来越激烈的市场环境，中兴通讯依然把政企网列为2011年发展的重要战略市场，并调整内部结构，实现资源倾斜：将企业网部门更名为“政企网”，并新设了政企网产品线，专门为政企客户提供定制的解决方案和服务。“2011年我们的目标是实现100%的增长。”刚刚履新不久的政企网掌门人、中兴通讯副总裁弓月中告诉《通信产业报》(网)记者，“分析中兴现在的实力，我认为这一目标并不难实现。”

弓月中的信心来自中兴通讯强大的差异化竞争能力和齐全的产品线后盾。“我们已经看到，国内厂商占据了目前70%的运营商市场。国内厂商在贴近用户、理解用户需求上都具有一定优势。所以我相信，在政企市场，国内厂商的机会更大。未来要比拼的是哪个公司更贴近用户，服务更好。”

目前，中兴通讯政企网已经在交通、高铁、能源、电力等行业取得了领先的地位，2011年弓月中计划将重心转向商业市场，而他认为要实现在政企网的突破，中兴通讯还需做好四个方面：首先是加强政企网产品研发能力;其次要提高综合方案和集成能力，提升产品链中价值;同时还要利用产品齐全特色，打造差异化竞争优势;并充分利用中国资金和走出去战略，赢得更多市场份额。

下一站：云计算?

进入每个能看到机会的领域，并力争做到前几名，是中兴通讯近年来保持高速增长的策略保证。而2010年，随着互联网与传统通信行业攻伐的加剧，新兴的市场和机会似乎也格外的多，物联网、云计算、智能手机和软件商店……如何尽快在这些新兴领域中布局是2011中兴通讯要着力解决的问题。

目前，中兴通讯已经将云计算和IC提升到了战略性平台的高度，从整个集团层面进行部署。2010年，中兴通讯专门成立了云计算&IT经营部，整合各个独立的云计算组件，形成CoCloud彩云平台，可支持IDC、IPTV、WAP、MMSC、云存储等多种应用。包括中兴通讯内部的IT系统也是基于云计算平台，目前，中兴通讯正在国内几座城市进行云试点。

中兴通讯的另一个战略性市场是智能手机，目前已经推出了多种功能齐全、价格低廉的智能手机。在2月的巴塞罗那展上，中兴通讯展示了旗舰智能手机Skate和另外两款运行Android操作系统的手机，获得了广泛好评。与此同时，中兴通讯采用云计算搭建的软件商店也正是上线，展示了其在终端领域的强大研发能力和产业链的整合能力。

对于前瞻性市场的布局，将保证中兴通讯未来一段时间的高速增长态势，而要在2015年之前打造一个“卓越企业”，中兴通讯还需要勤练内功。摆在史立荣面前的，是一条机遇与挑战并存的道路。