中兴通讯步入100亿乐园

3月18日，中兴通讯公布了2010年财报。财报显示，中兴通讯2010年全年营业收入约人民币702.64亿元，约合106.09亿美元，按美元计同比增加21%。实现净利润人民币32.50亿元，较2009年增加32.22%。

这是中兴通讯营业收入首次突破100亿美元大关。在中兴通讯之前，只有爱立信、华为、阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子通信四家通信设备厂商跨过了这一门槛。而值得注意的是，中兴通讯5年来的复合增长率超过37%，居于5家厂商之首。这也意味着，中兴正以强劲的势头完成他的“卓越企业”战略。

全球化：收获发达国家市场

国际市场的强劲增长，是中兴通讯2010年财报的最大亮点。其海外营业收入达到创纪录的380.66亿元人民币，同比增长了27.45%，占整体营业收入比重超过一半，达到54.18%。其中欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重提升至21%，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。

2010年初，印度的禁售风波和欧盟数据卡反倾销调查曾一度让人担心：在曾经占比较大的印度市场受挫，是否会使中兴通讯遭受沉重打击?但从此次财报看来，事情正好相反。

经过多年布局发达国家市场，今天的中兴通讯已经彻底摆脱了海外收入依靠“亚非拉”的局面。2009年，中兴通讯成立了主攻欧美市场的营销事业部，并在香港、比利时、德国和东欧各发达国家与地区赢得了重大订单，同时，中兴通讯还进入了KPN、Telenor、TeliaSonera、OTE、Telefonica等多家主流运营商的采购短名单，标志着其实力已经被主流运营商认同。

这些变化与2010年上任的史立荣息息相关。史立荣自1997年主管中兴销售事务后就少有失手，侯为贵对他的评价是“能够很好的贯彻‘以市场驱动研发’的战略。”

事实也的确如此，史立荣上任第一年就盘活了中兴的海外市场，攻克了FT、AM、MTN、Softbank等一流电信运营商，在欧洲本土市场为KPN、Telenor、Telefonica、Optimus、H3C等实现了出色的规模商用。同时，中兴通讯还帮助CELL-C、Telesonera、CSL等运营商创造了最佳的网络运营指标，为和黄、KPN等创造了利润增长。

目前，中兴通讯产品已经进入了包括所有发达国家在内的160多个国家，与全球TOP100中的大部分实现了全面合作。此外，中兴通讯的LTE商用合同也达到了15个。

在接受媒体采访时史立荣曾表示，中兴的策略是聚焦于大国和一流运营商，对于那些规模较小的运营商，则会更加谨慎。可以预见，史立荣时代的中兴海外策略将更加成熟和稳健。

格局：均衡发展

随着国内3G建设日趋完善，2010年国内通信市场投资也进入低谷。有统计显示，与2009年相比，2010年运营商网络投资规模至少缩减了200亿人民币，而其中无线网络投资主要从3G转向了LTE、WLAN等领域，以及对原有网络的升级和优化维护上。

在缺少投资拉动的情况下，中兴通讯国内市场依然实现了5.9%的增长，营业收入达321.98亿元人民币。中兴通讯提供的一份数据显示：目前中兴通讯CDMA出货量连续5年保持第一，国内市场占有率达43.2%。Frost & Sullivan中国区首席顾问王煜全认为，全球4G商用步伐的放缓为中兴等厂商带来了更大的机会，“在3G市场，中兴等国内厂商的成本、服务等优势非常明显，这使得其在存量市场的占有率还将进一步扩大。”

而针对未来的4G市场，中兴通讯也正在加紧赶上。截止到2010年11月，中兴通讯在ETSI IPR(知识产权)数据库中以235件LTE标准基本专利和7%的基本专利占比跻身设备厂商前五，证明了其在LTE研发上的强大实力。“在即将开始全球性部署的LTE领域，中兴与国际上的先进水平基本保持了同步，这对其未来继续保持快速增长十分有利。”王煜全评价说。

作为产品线最长的综合性通信设备商，中兴通讯的有线产品也具有相当强的实力，特别是在xPON、PTN等目前的热点市场，中兴通讯均占据着主导地位。在中国电信和中国联通的EPON集采中，中兴通讯均获得了最大份额，而在国内逐渐增长的GPON市场上，中兴通讯的增速也是第一。随着国内三网融合和LTE部署的加速，可以预计，光通信市场将很快迎来雪崩，已经在该领域深耕多年的中兴通讯势必成为最大的受益者。

终端：坚持定制路线

如果说主设备市场的良好表现是中兴通讯稳步前进的根基的话，那么在终端市场的异军突起则成就了其快速增长的奇迹。

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