中移动4G新政解读：与微信竞争策略出炉

在4G牌照发放半年后，中国移动高层再次齐聚上海，面向产业链公布了4G最新调整策略。

笔者先后与中国移动董事长奚国华、总裁李跃、中国移动终端公司、市场部、数据部高层，以及九大基地负责人进行多轮对话。

从网络建设而言，中国移动高层首次明确要求必须覆盖到县级市场；4G终端策略更为实际；基地业务整合在推迟近两年后，将再次开启；面对OTT冲击，中国移动通过“融合通信”进行反击的策略最终明晰。以下为信息干货整理：

4G网络：首次明确覆盖县级市场

按照中国移动之前公布的计划，年底前建设TD-LTE基站50万个，覆盖340个城市，但并未明确覆盖深度。

随着中国移动4G基站和网络建设超出预期，5月底4G基站建设超过32万个，覆盖城市300个，中国移动高层在覆盖问题上更有底气。奚国华首次明确表示称：2014年底中国移动4G网络将覆盖全部县级以上城市，并包括部分乡镇和热点区域。

要知道，3G时代中国移动共部署基站约40万个，要在一年多的时间内，超越过去5年半的建设总和，投资超过2400亿元，中国移动4G决心可见一斑。

4G终端：用户转化率仅为30%

按照中国移动公布的数据，今年前四个月，4G终端用户近1400万，但4G实际在网用户不足400万户，转化率仅为28%。

中国移动目标2014全年销售TD手机2.2亿部，其中TD-LTE终端超过1亿部。按照工信部的要求，中国移动年内要完成4G用户增长3000万户，而中国移动内部目标5000万部。显然，在前五个月发展4G用户650万户的情况下，中国移动要在剩下7个月时间内完成4G用户增长超过4300万，月均超过620万的用户增长目标，中国移动除了加大4G终端销售，还必须要解决4G用户转化率这一难题。

李跃在接受笔者专访时称，中国移动目标全年推出4G终端超过300款，从之前3G经验看，一定是通过千元智能手机来引爆4G市场。中国移动今年上半年推出了多款150美元（约1000元人民币）4G手机，目标下半年批量推出100美元（599元系列）的入门级4G手机。

为了树立4G千元机标准，中国移动日前推出了自主品牌4G千元机M811，售价999元，主要特点是支持中国移动5模10频的4G手机标准。李跃称，中国移动下半年在4G手机集采策略上，将主要以5模多频手机为重点，但同时会兼顾用户对3模4G手机的需求。这与中国移动之前历次的4G终端表态有所区别，显示了在4G市场增量压力下，中国移动态度更为实际和务实。

基地业务：再次启动裁撤整合

在GTI峰会之前，中国移动九大业务基地负责人先后向媒体讲述了一年来业务增长和最新变化。在三大运营商中，中国移动业务最为透明和开放。

从2005年设立音乐基地开始，中国移动基地业务发展已有近十年历史。截止目前，音乐、视频、动漫是其为数不多的赢利基地业务。

笔者与多名基地业务负责人对话中发现，很多基地新业务规划发展趋于雷同，如视频基地、音乐基地、终端公司都推出了盒子类产品，但缺乏整合，很多还是内部资源竞争关系。在小米、乐视等互联网企业推出视频、音乐、游戏等整合类产品冲击下，中国移动众多盒子产品很难有市场空间。

实际上，中国移动高层很早就认识到了这个问题。2012年12月，李跃广州在接受笔者专访时就曾明确表态称，中国移动基地业务将全面向专业化公司转型，缺乏竞争力的基地业务将被裁撤。不过受内部体制、资金、人员、部门利益等限制，中国移动在近一年半的时间里并没有大的整合动作。在GTI峰会后，李跃对笔者再次表示，中国移动将开启对基地业务进行裁撤和整合。

在语音、短信等主业务下滑，OTT冲击、4G投资和建设的关键时期，中国移动已到了需要“断臂求生”的关键时间窗口。运营商不需要做大而全的互联网业务，而是在重点优势项目上有所突破，更多地是通过搭建平台与产业链共同合作。(责任编辑：韩杰)