2.37亿收购中移鼎讯，中移动“移”向终端

昨天（3月16日），中国移动（00941，HK）在发布2010年业绩的同时宣布，已于当日通过全资子公司中国移动通信有限公司（以下简称中国移动通信），以人民币2.3707亿元的价格，从中国移动集团公司、中兴通讯、东方通信、北京神州数码、宁波波导和华为投资6家原所有公司手中买下了鼎讯通信公司（以下简称中移鼎讯）100%的股权。

而将中移鼎讯正式纳入上市公司，正是中国移动去年上任的新掌门人李跃一系列新政中终端策略的具体体现。

终端策略受争议

去年12月29日，《每日经济新闻》记者曾在《李跃新政引发震动 中移动战略转身背后》一文中指出，李跃上台后，计划打造一家与中国电信天翼终端公司和中国联通的联通华盛类似的集终端集采、销售、售后职能于一身的终端公司。该终端公司直接体现了中移动新掌门李跃在管理上的“集权”和“成本控制”两大核心思想。

对于中移动将终端相关业务全部纳入中移鼎讯一事，一位国外手机厂商高层人士曾在接受记者采访时表示，在他看来，这种做法显得“过于简单”，“把我们（国外厂商）的机器和国产机，甚至山寨机定在同一个价格水平，对我们来说，很难接受这样的合作模式。再者，我们本身已有完备的渠道，中国移动包干销售和售后的做法对我们没有任何吸引力”。

据该厂商高层透露，中移鼎讯将对同一批集采机型实行统一采购价，终端进入中国移动集采后，销售量业绩、售后服务都与生产厂家无关了，全部由中移动自己来做。而在以前，中移动的终端定制策略更多是在定制规范标准上深度参与，手机生产出来后，仍然会利用手机厂商自己的社会渠道进行销售和售后服务，中移动并不会直接支付采购款，而由社会代理商渠道进行支付。

该手机厂商高层表示，“也许这样可以降低中移动的采购价格，但是用户不会真的从中受益。到最后，中移动的手机集采清单里可能是清一色的山寨机，用户会用脚来投票。”

对于这种看法，也有人不以为然。一位运营商合作厂商高层对《每日经济新闻》记者表示，厂商与中移鼎讯的合作意愿取决于采购总量的大小，“如果总采购量为600万部，分100万部给诺基亚，你看看诺基亚会不会参加。”

封闭生态链

至于中国移动方面，对此次交易，也就是未来将终端相关业务归入中移鼎讯的原因，则在公告中表示，随着3G业务、移动互联网的快速发展以及智能终端日益普及，移动通信终端对移动通信业务的影响日益显著。电信运营商进入通信终端分销和零售环节，有利于提升价值链掌控能力，带动3G业务的成熟，促进业务与终端的整合营销，提高中高端客户价值，增强新客户获取能力，实现营销效益最大化，最终促进移动通信业务的发展。

一方面积极打造自己的移动应用商店MM，一方面将硬件环节牢牢加以把控，李跃的移动互联网思路，看起来似曾相识。苹果公司打造了从操作系统到硬件的封闭生态系统，中移动也正在朝着该目标行进。而在达至这一目标的过程中，李跃与王建宙在管理上关于“放权”还是“集权”的分歧，客观上得到了“缝合”。

中国移动公告显示，中移鼎讯成立于2004年7月22日，原6家股东公司的股权占比情况为：中国移动集团29%、中兴通讯16%、东方通信15%、北京神州数码15%、宁波波导15%、华为投资10%，注册资金2亿元。中移鼎讯网站信息显示，该公司主要经营范围包括电子通讯产品的研发、生产、销售、维修，电信业务代办和增值业务等。