500元智能机将规模上市 三大运营商转战3G低端市场(2)

3G低端大潮来袭

截至9月，国内3G用户突破2亿户，渗透率接近20%，城市中高端市场空间将满，3G市场已经不可避免地转入低端，其中很重要的特征就是大量2G功能机用户转向3G。

这一部分用户无疑将决定最终的3G市场份额，目前，400-700元智能机销量已经占整体市场的32.1%，随着三大运营商的发力，这一市场带来的商机还将持续发酵。

事实上，从下半年开始，三大运营商已经在2G向3G迁移市场上做文章，其中表现最激进的要属主打3G牌的中联通。在对2G用户推出了不限流量的随意玩业务后，中联通从10月起重点推出2G/3G融合资费套餐，调低3G资费水平，特别对2G用户推出省内3G流量包。在9月份的一次内部工作会议上，中移动董事长奚国华表示，正在研究TD在农村的覆盖，以满足不断增长的数据业务需求。中电信则以此次599元智能机为始，正式加入对低端3G用户的争夺中来。

但总的来看，低端用户市场对价格的敏感性以及对渠道的依赖性，决定了在短时期内，即使将其转变为3G用户，还一时难以摆脱2G时代的市场特征。

中移动正是凭借这一特点，依靠10万个具备终端销售能力的网点(是中电信和中联通的数倍)，在这一市场暂时占据不可颠覆的优势。特别是在提高终端补贴和加大集采后，促使TD产业链迅速成熟，反而拥有一定的领先性，使其可以率先将3.5寸屏智能手机价格压至最低。

市场观察人士认为，中电信和中联通还需要在渠道建设和产业链拉动上投入更多，才能令3G优势真正在低端市场发挥出来。否则，将会失去这一战略性市场的先机。

价格探底引爆全民智能

打开低端3G市场的重要杠杆就是终端，但399元仍非智能机价格底线。近日一个名为蘑菇的智能机品牌已向市场推出了199元的3.5寸M0智能手机，支持多点触控，双卡双待(EDGE+GSM)，并配有1GCPU。

价格探底的背后，是全民智能机时代的到来。根据赛诺数据，目前智能机已经占整体市场71%。其中WCDMA市场有97%的手机都是智能手机;3G市场智能机的占比高达87%。随着智能机平均价格的走低以及网络覆盖的更全面，智能机比例比例还会不断增长。

赛诺最新预测数据显示，预计2012年智能机整体容量将达到1.5亿，占整体市场的55%以上。2013年智能机容量将突破2.2亿，占整体容量的64%。

而在智能机的销售中，运营商渠道占据40%以上份额，是绝对主力。从千元智能机到500元智能机，运营商的策略性定制和引导，对市场普及起到了关键作用。而在这一波的普及浪潮中，国际品牌的缺席为国产品牌留下了巨大的市场空间。据悉，中华酷联海等一批国内厂商均已与运营商达成协议，成为低端智能机的主力供应商。如何把握这一轮洗牌的机遇，值得深思。