联通3G战略:用户体验产业链优势补贴并行

伦敦奥运会刚刚落幕，运动员们以“更高、更快、更强”为目标，刷新了多项纪录。而在国内千元智能机的赛场上，以“更高的主频、更快的运行速度、更强劲的性能”为目标的争夺仍在继续。

近日，中国联通携手华为发布了搭载高通骁龙处理器的G330D手机。其最大的特点是采用了高通双核1GHz骁龙处理器，再次刷新了千元智能机的配置纪录。中国联通市场营销部总经理周友盟表示，短短一年多时间，中国联通的战略定制机从3.5寸600MHz主频提升到4.0寸1GHz单核，现在，中国联通又联合产业链各方率先将“1GHz双核”确立为战略定制机新主流配置，再一次引领行业趋势。

最大化用户体验

正如周友盟所说，千元智能机的配置纪录在过去一年中不断被刷新。而此次推出的华为G330D在配置上也有较大幅度的提升。它搭载高通新一代骁龙MSM8225双核1GHz 移动处理器、支持WCDMA+GSM双卡双待，拥有4英寸1600万色IPS高清大屏、前(30万像素)后(500万像素)双摄像头，以及Android 4.0操作系统。

仅从技术上看，华为G330D在配置上的提升与历次千元智能机的重新定义并没什么不同。然而，为什么G330D被称为一款被中国联通、华为、高通都寄予厚望的战略定制机呢?在我国，大多数购买千元智能机的用户的需求是“能打电话、发短信、上微博、偶尔上上网、不玩大型游戏”。也就是说，这部分用户对于手机性能要求并不高，最大的需求是运行一般应用能够获得流畅的用户体验。

此前，千元智能机搭载主频在1GHz以下的单核处理器，在Android 4.0系统环境下，虽然能胜任大部分的应用，但运行中仍存在延迟和卡顿的现象，尤其是在多任务时运行速度明显下降。相比高端配置的智能机，千元智能机在硬件上的劣势直接体现在用户体验上。

而华为G330D搭载了高通新一代骁龙MSM8225双核1GHz移动处理器。该处理器采用45纳米制造工艺、配置有高通Adreno 203图形处理器。高性能、超低功耗、强大图形处理能力及GPS快速准确定位能力等是这款双核处理器的重要优势。记者在试用中感到，G330D在运行一般的应用时非常流畅，在用户体验方面与配置更高的智能机并无差异。

除了双核处理器，华为G330D的4.0寸屏幕采用了与苹果手机同样的IPS材质，这在千元智能机中十分少见，IPS屏幕在清晰度、灵敏度、可视角度等方面均占优势，屏幕的优劣，哪怕是分毫，也将直接体现在用户的每次触摸中。同时，华为手机特有的5秒开机、两小时快速充电以及Cloud+云服务等多项人性化功能也在G330D上有所体现。

不难看出，华为G330D在配置上的提升恰好跨越了用户体验的临界点，即在运行一般应用时保证流畅。可以说，华为G330D不仅在配置上重新定义了千元智能机，在用户体验上也是一次质的飞跃。

最大化补贴政策

尽管2012年中国联通已经逐渐下调了终端补贴，但中国联通市场营销部副总经理库伟表示，对于华为G330D这样一款具有战略意义的智能终端，中国联通仍将给予最优惠的政策。此次，中国联通为华为G330D定制了高性价比的合约计划，有“存费送机”和“购机送费”两种模式。在“存费送机”合约模式中，用户签约在网两年，选择96元及以上套餐，预存1399元即可实现0元购机;“购机送费”合约模式则是，用户购买手机，选择46元及以上套餐，最高可获赠5800元话费。

库伟同时表示，对于渠道商，中国联通这次在销售政策方面也给予了最大的支持。在“存费送机”方案中，将采取“一次性佣金+分成佣金”的方式，渠道商最多可以获利328元/户;在“购机送费”方案中，采取“分成佣金”的方式，渠道商最多可以获利558月/户。

终端补贴对于运营商来说是把双刃剑，一方面它有利于扩大用户规模，争取更多的新用户。另一方面，大量的终端补贴严重影响了运营商的利润。2012年以来，中国联通多位高层都在不同场合表示要降低终端补贴。中国联通总经理陆益民曾表示，随着联通千元机出货规模迅速增加，联通将逐步减少对单款千元智能机的补贴力度。

在这样的情况下，此次中国联通对于华为G330D较大幅度的补贴表明中国联通希望能够借助这款千元智能机中的“旗舰”手机，吸引更多的新用户。中国联通仍将通过战略定制机的方式继续追求用户规模。

最大化产业链优势

进入3G时期以来，千元智能机市场一直是运营商争夺用户的主战场之一。在今年6月举行的中国电信2012年天翼终端交易会上，中国电信董事长王晓初表示，2012年天翼智能手机集采的规模在4000万部左右，中国电信的手机补贴策略逐渐向千元智能机倾斜。中国移动总裁李跃曾表示，中国移动今年将重点加大千元智能手机补贴力度，计划从去年172亿元提高至今年的200亿元。

而相比中国电信和中国移动，中国联通除了补贴终端外，有资本发挥其在3G产业链方面的优势。2012年1月至6月，国内整体手机市场规模达到1.27亿台，同比增长5.3%。其中，3G手机达到8061万台，同比增长82.7%。同期，W终端销售3445万台，占3G市场43.3%。其中，智能机占比96.3%，远高于其它制式。在战略智能机方面，中国联通已经推出超过200款定制终端，覆盖国际、国内知名品牌。在网络方面，中国联通已经在全国56个城市开通了HSPA+，并默认向用户开放。

库伟表示，极速的互联网体验来源于高速网络和精品终端。中国联通将通过“战略智能机+WCDMA高速网络”的组合为用户提供畅快的移动互联网体验。