3G门户张向东：创业者或与VC有分歧 要尊重规则

由于近日雷士照明曝出投资方夺权风波、拉手网创始人吴波也疑遭资方架空，一时间创业者和投资方的利益冲突成为关注的焦点。对此，3G门户联合创始人张向东就表示，创业者和风投之间仅是合作伙伴关系，不能期望投资人会像家人一样，和公司永远在一起，所以要理解投资人获取回报的决定。

张向东是在参加《第一财经周刊》举办的“创业者和投资者沙龙”时作出上述表述的。他称，投资人和创业者之间有两种关系，一是创业初期的“患难兄弟”，二是后期的“合作伙伴”。但无论哪一种，创业者都不能期望投资人会像家人一样，在产生冲突时，也要尊重契约和规则。

张向东称，在创业初期，创业者和投资者目标是一致的，公司做好了肯定大家都好，公司做坏了两方面都受损失，就像患难兄弟一样。之后，创业者和投资者的关系会转变成商业合作伙伴关系，商业伙伴必然有自己的利益目标。“投资者对这个要理性，不要期望这个基金投资公司和家人一样，永远和你在一起。”

他对此再细分了一下，称公司在融A轮和B轮时，和投资者关系也不是一致的，等到面临并购的时候，利益更加会产生冲突。所以对于创业者来说，要接受投资者有自己的利益诉求，“甚至当时坐在董事会开会的人，可能要离开，可能投资你竞争对手，这很正常。”

他认为，无论最后关系怎样，这作为一个现代的企业，必须遵守合约、遵守商业规则，不过他也补充道，如果投资者利用创业者的不了解欺压创业者，这些基金信誉也不会好。

他回忆八年来3G门户和投资者的关系，称当初IDG的两百万美金A轮投资虽然不多，但是让公司得以活下来，现在见到投资人反而会“有一点惭愧”，“因为我们还没有毕业。”

不过被问及在多轮融资过程中，自己出让了多少股份时，张向东并未正面作答，他称，“在一轮轮融资的过程中，创始人的股份肯定会被稀释。但我们的投资人很理性，信任我们的团队。”他还强调，“目前3G门户管理层团队目前仍然拥有多数投票权。”

据资料显示，3G门户迄今完成了三轮融资，前两轮分别在2005年、2006年，由集富亚洲、美国中经合集团以及IDG三家公司投出。在2010年获得中国宽带产业基金、集富亚洲、美国中经合集团以及IDG四家的第三轮投资，金额在千万美元级别。