国内3G竞争走向均衡　运营商圈地与经营并重

国内3G在经历了2011年的发酵之后，渗透率突破15%，然而今年上半年却未能如预期出现爆发式增长，整体平平的表现成为了今年上半年3G发展的典型映像。而从整个发展态势上看，截至6月底，中移动、中联通、中电信三大运营商3G用户的占比为38.2%：32.8%：29.0%，呈现越来越均衡的发展格局。

中国电信2012年7月31日 14:41#高温下的坚守#主汛期后近一个月里，中国电信南平分公司传输线路维护中心全体员工克服汛期抗洪救灾的疲惫，放弃节假日，顶着35°以上的高温，又投入紧张的灾后修复，用辛勤与汗水谱写长线卫士不记得失、勇于奉献的新篇章。截至7月27日，103处受灾点已完成82处永久性加固工作，力争7月底前全部完成。更多)近日公布的6月份运营数据显示，当月新增3G用户280万户。今年上半中国电信共新增3G用户1504万户，截至6月底，中国电信CDMA用户总数超过1.44亿户，其中3G用户增至5096万户。然而从移动市场整体看来，中移动用户总数达到6.83亿，中联通为2.19亿，中电信为1.44亿，差距依然明显。拓展用户规模仍是中电信未来发展的主旋律。

3G市场走向均衡，中电信稳中有升

2009年获得移动通信运营资格的中国电信，三年多来，一直在努力追赶。从今年上半年的用户发展情况看来，3G用户月均增长为250万户，相比之下中联通上半年3G用户月均增长为290万，中移动为260万左右，联通优势依然明显。

随着国内3G发展走向纵深，中移动3G市场份额在持续下降，截至6月底跌破四成，中联通份额则突破了三成，中电信方面亦有所提升，国内3G市场中，中移动、中联通、中电信的占比分别为38.2%:32.8%:29.0%，3G市场竞争更趋于均衡。

就中国电信而言，按照年初制定的目标，中国电信今年3G目标是让3G用户在年底占到中国电信移动用户总数的比重达到50.5%，即所谓的3G用户数超过2G用户数，目前这一比例为35%，在三大运营商中是最高的。按照目前的发展态势，尽管中电信新增CDMA中近九成是3G用户，然而上半年3G用户月均增长仅为250万户，要完成这一目标困难重重。

从去年的发展情况看来，下半年3G发展会迎来一个上升的转折点。去年引爆这一转折点是千元3G智能手机的普及进一步降低了3G终端的入门门槛。去年下半年开始，国内3G步入快速发展期，一直持续到今年年初，随着国内外越来越多智能手机厂商的跟进，千元3G智能手机市场开始表现疲软。

3G圈地经营并重，中电信规模为先

3G市场的规模发展需要新的驱动，去年下半年牵引国内3G快速发展的驱动力是3G终端门槛的降低。从今年的发展情况看来，中国联通(微博)这支3G急先锋从4月份开始以2G为切入点着手套餐改革，从4月份的2G的“随意打”到5月份的20元3G低价套餐再到近日推出的“随意玩”，中国联通套餐的变革引起了中国电信、中国移动(微博)的连锁反应，纷纷跟进。因此，低价3G套餐有望继千元3G智能手机之后，成为今年下半年引爆3G规模增长的主要驱动力。

目前国内3G用户总数达到了1.76亿，3G渗透率突破17%，三大运营商对于3G的发展态度也出现了分化。尽管从3G用户数据上看不及中移动，但中电信和中联通是国内3G发展的主流这一点无可辩驳。

中国联通董事长常小兵在今年年初否认了新增5000万3G用户的目标，同时中国联通方面提出今年3G业务收入高于2G收入的目标。目前中国联通2G用户数为1.62亿户，3G为5753万户。中国电信方面，则更多关注的是用户规模，中国电信今年的3G目标是3G用户数超过2G。中国移动方面对3G(TD-SCDMA)的发展没有明确表示，这也在一定程度上折射出中国移动3G发展的尴尬。

在移动用户市场上，三大运营商的差距依然很明显，截至6月底，中移动、中联通、中电信三大运营商的用户总数分别为，6.83亿、2.19亿、1.44亿，占比大致为65.2%：21.0%：13.8%。电信业是规模经济，从经营者的角度看来，首先要关注的是用户规模，再者是经营收入，最后考虑利润。这就不难理解中国联通将3G目标转向经营收入，而中国电信依然聚焦用户规模，这也预示着中国3G市场开始进入圈地与经营并重的时代。

3G用户市场竞争，中电信聚焦校园

对于中国电信而言，扩大移动用户规模依然是当务之急。

中国电信于今年3月初发布了面向年轻用户的飞Young品牌，中国电信方面希望飞Young能统领实现年轻市场突破，向外延伸至2.7亿社会年轻人，向下拓展3亿中小学生市场。对比以往的数据，2008年，中国电信高校用户渗透率仅为1.5%，而今已经达到28%，中国电信目标今年秋季之后将这一比例提升至35%。

校园市场是运营商的兵家必争之地，中国电信将规模扩张的焦点聚集于此，这也预示着今年三大运营商的校园暑促大战将更加激烈。

在业务套餐方面，从6月份开始，中国电信便对校园市场发起了轮番攻势。中国电信为全国高考生举办的“送你1个G，跨越2G玩3G”公益活动拉开大幕，活动面向全国900万高考生，每人赠送1G手机上网流量。针对学生中的“果粉”，中国电信的“新iPhone政策”也非常诱人：存费送机，最低49元起；购机送费，最低19元起。与此同时，中国联通方面也开始出招，7月11日至12日，中国联通针对高考生开放销售20元3G卡，原价68元，售价仅50元。在中国电信、中国联通3G先锋的攻势下，即便身处2G阻击3G的尴尬，但校园的大网效益也迫使中国移动打响“动感地带”保卫战。

此前运营商在市场的竞争主要是以赠送话费或者手机的形式，业务套餐主要体现在语音和短信的优惠上。而今已经变成了赠送上网流量。从效果上看，流量对用户的吸引力要比以往有效得多，同时也能够形成差异化的运营。这样的转变反映了运营商在竞争策略上的变化，从话音更多的转向流量，期望通过这样的方式引导用户流量消费。这也体现了目前运营商3G发展圈地与经营并重的阶段性特征。

对于校园市场的争夺，不管是电信联通的3G冲锋还是中移动的2G阻击，2012年运营商的校园征战已然开幕，竞争策略也逐渐明朗，在拉动增量用户规模的同时，促进2G用户向3G用户的迁移。无论结果如何，竞争的过程对于国内电信市场来说，极大降低了3G的门槛，推动3G新一轮快速增长。