中电信3G渗透率突破35% 规模扩张与用户经营并重

国内3G在经历了2011年的发酵之后，渗透率突破15%，然而今年上半年却未能如预期出现爆发式增长，整体平平的表现成为了今年上半年3G发展的典型映像。而从整个发展态势上看，截至6月底，中移动、中联通、中电信三大运营商3G用户的占比为38.2%：32.8%：29.0%，呈现越来越均衡的发展格局。

中国电信近日公布的6月份运营数据显示，当月新增3G用户280万户。今年上半中国电信共新增3G用户1504万户，截至6月底，中国电信CDMA用户总数超过1.44亿户，其中3G用户增至5096万户。然而从移动市场整体看来，中移动用户总数达到6.83亿，中联通为2.19亿，中电信为1.44亿，差距依然明显。拓展用户规模仍是中电信未来发展的主旋律。

3G市场走向均衡，中电信稳中有升

2009年获得移动通信运营资格的中国电信，三年多来，一直在努力追赶。从今年上半年的用户发展情况看来，3G用户月均增长为250万户，相比之下中联通上半年3G用户月均增长为290万，中移动为260万左右，联通优势依然明显。

随着国内3G发展走向纵深，中移动3G市场份额在持续下降，截至6月底跌破四成，中联通份额则突破了三成，中电信方面亦有所提升，国内3G市场中，中移动、中联通、中电信的占比分别为38.2%：32.8%：29.0%，3G市场竞争更趋于均衡。

就中国电信而言，按照年初制定的目标，中国电信今年3G目标是让3G用户在年底占到中国电信移动用户总数的比重达到50.5%，即所谓的3G用户数超过2G用户数，目前这一比例为35%，在三大运营商中是最高的。按照目前的发展态势，尽管中电信新增CDMA中近九成是3G用户，然而上半年3G用户月均增长仅为250万户，要完成这一目标困难重重。

从去年的发展情况看来，下半年3G发展会迎来一个上升的转折点。去年引爆这一转折点是千元3G智能手机的普及进一步降低了3G终端的入门门槛。去年下半年开始，国内3G步入快速发展期，一直持续到今年年初，随着国内外越来越多智能手机厂商的跟进，千元3G智能手机市场开始表现疲软。

3G圈地经营并重，中电信规模为先

3G市场的规模发展需要新的驱动，去年下半年牵引国内3G快速发展的驱动力是3G终端门槛的降低。从今年的发展情况看来，中国联通这支3G急先锋从4月份开始以2G为切入点着手套餐改革，从4月份的2G的“随意打”到5月份的20元3G低价套餐再到近日推出的“随意玩”，中国联通套餐的变革引起了中国电信、中国移动的连锁反应，纷纷跟进。因此，低价3G套餐有望继千元3G智能手机之后，成为今年下半年引爆3G规模增长的主要驱动力。

目前国内3G用户总数达到了1.76亿，3G渗透率突破17%，三大运营商对于3G的发展态度也出现了分化。尽管从3G用户数据上看不及中移动，但中电信和中联通是国内3G发展的主流这一点无可辩驳。

中国联通董事长常小兵在今年年初否认了新增5000万3G用户的目标，同时中国联通方面提出今年3G业务收入高于2G收入的目标。目前中国联通2G用户数为1.62亿户，3G为5753万户。中国电信方面，则更多关注的是用户规模，中国电信今年的3G目标是3G用户数超过2G。中国移动方面对3G(TD-SCDMA)的发展没有明确表示，这也在一定程度上折射出中国移动3G发展的尴尬。

在移动用户市场上，三大运营商的差距依然很明显，截至6月底，中移动、中联通、中电信三大运营商的用户总数分别为，6.83亿、2.19亿、1.44亿，占比大致为65.2%：21.0%：13.8%。电信业是规模经济，从经营者的角度看来，首先要关注的是用户规模，再者是经营收入，最后考虑利润。这就不难理解中国联通将3G目标转向经营收入，而中国电信依然聚焦用户规模，这也预示着中国3G市场开始进入圈地与经营并重的时代。

3G用户市场竞争，中电信聚焦校园

对于中国电信而言，扩大移动用户规模依然是当务之急。

中国电信于今年3月初发布了面向年轻用户的飞Young品牌，中国电信方面希望飞Young能统领实现年轻市场突破，向外延伸至2.7亿社会年轻人，向下拓展3亿中小学生市场。对比以往的数据，2008年，中国电信高校用户渗透率仅为1.5%，而今已经达到28%，中国电信目标今年秋季之后将这一比例提升至35%。

校园市场是运营商的兵家必争之地，中国电信将规模扩张的焦点聚集于此，这也预示着今年三大运营商的校园暑促大战将更加激烈。

在业务套餐方面，从6月份开始，中国电信便对校园市场发起了轮番攻势。中国电信为全国高考生举办的“送你1个G，跨越2G玩3G”公益活动拉开大幕，活动面向全国900万高考生，每人赠送1G手机上网流量。针对学生中的“果粉”，中国电信的“新iPhone政策”也非常诱人：存费送机，最低49元起；购机送费，最低19元起。与此同时，中国联通方面也开始出招，7月11日至12日，中国联通针对高考生开放销售20元3G卡，原价68元，售价仅50元。在中国电信、中国联通3G先锋的攻势下，即便身处2G阻击3G的尴尬，但校园的大网效益也迫使中国移动打响“动感地带”保卫战。

此前运营商在市场的竞争主要是以赠送话费或者手机的形式，业务套餐主要体现在语音和短信的优惠上。而今已经变成了赠送上网流量。从效果上看，流量对用户的吸引力要比以往有效得多，同时也能够形成差异化的运营。这样的转变反映了运营商在竞争策略上的变化，从话音更多的转向流量，期望通过这样的方式引导用户流量消费。这也体现了目前运营商3G发展圈地与经营并重的阶段性特征。

对于校园市场的争夺，不管是电信联通的3G冲锋还是中移动的2G阻击，2012年运营商的校园征战已然开幕，竞争策略也逐渐明朗，在拉动增量用户规模的同时，促进2G用户向3G用户的迁移。无论结果如何，竞争的过程对于国内电信市场来说，极大降低了3G的门槛，推动3G新一轮快速增长。