中国联通争抢用户 20元包月3G套餐今日开卖(2)
3G用户争夺战日益激烈
事实上以联通披露数据计算，本次营销活动能拉动的业绩也非常微弱。联通本次的20元套餐卡只限量发售10万张，并且还只通过网络渠道，实体各大营业厅并不上架销售。10万张卡一年时间带来的新增收入为2400万元，即使假定每人每月都是100%的溢出率，全年新增收入也仅有4800万元；而中国联通去年全年收入1917亿元，净利润41.8亿元。
因此从这个角度出发，业内多认为联通新推的20元套餐，更多意义上是一种噱头；但对联通来说，尽管其是2009年3G牌照发放之后3G进展最迅速的运营商，但留给它“独领风骚”的时间已不多。
受先天条件所限，进入3G时代沉寂下去的中国移动，却并不甘于长久地处于劣势。被外界视为4G的TD-LTE技术，不仅仅是在上周发布的我国通信业“十二五”发展规划里被提出要实现正式商用，基础网建工作也将由中移动在今年年内启动。16日下午举行的中国移动股东大会上，移动总经理李跃表示今年4G试点城市将在现有6个的基础上上扩大至10个，全年共建设2万个4G基站，明年扩大10倍增加至20万个；而20万个，已差不多是移动2G网络在国内基站规模。
而联通3G商用两年半，存量3G用户总数为4886万户；中国移动虽然2G用户不断流失，但目前依然有6.67亿户。双方的差距依然巨大。
本次20元套餐若能持续销售，或许也能起到“奇兵”效果。周军测算认为，若年内联通可发展1200万户20元套餐用户，且每用户溢出率均为100%，全年可带来增量收入大致21.6亿元；虽然贡献依然有限，但这部分用户节省了手机补贴和渠道佣金，因此利润率将比现有合约机用户高。更重要的是，预付费资金有助于改善联通现金流。
业内有观点认为，第二季度以来联通营销风格整体激进，本次3G超低价套餐是一例，前些日子的2G“随意打”也是一例。相比背上庞大的补贴压力去发展全新用户，如何促进自身1.6亿户2G用户过渡为3G用户，对联通来说更为紧要；本次无补贴的预付费20元套餐能否做到这点，还留待观察实际实施情况。
(责任编辑：admin)
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