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2012年电信运营商拓展3G智能手机市场的份额调查分析

来源:中国行业研究网 作者:佚名 责任编辑:融合网 发表时间:2012-03-21 09:21 阅读:
核心提示:去年是3G的“普及之年”,因此,性价比更高的千元智能机成了第一个爆发点。华为、中兴、酷派这样的国内厂商因为启动较早,赚得盆满钵满,几乎垄断了千元智能机的市场。三星、摩托罗拉这样的国际大牌见势,也开始积极布局这块市场。

去年9月,中国联通提出了“新定义3G千元智能手机”的概念,希望重新打造3G这一品类。这意味着联通要加大对新定义千元智能机的倾斜力度,拓展在千元3G智能手机市场的份额。

这几乎是国内运营商的缩影。中国电信从去年年底开始,在全国范围内实施终端补贴“计划”:补贴率从30%提升至42%,目标直指新增的3G用户。数据显示,截止到去年9月,三大电信运营商在手机补贴上的支出已经超过了440亿元,全年不少于600亿元,今年的补贴额度将提高到800亿元。其中超过半数的补贴都流向了千元智能机。

去年是3G的“普及之年”,因此,性价比更高的千元智能机成了第一个爆发点。华为、中兴、酷派这样的国内厂商因为启动较早,赚得盆满钵满,几乎垄断了千元智能机的市场。三星、摩托罗拉这样的国际大牌见势,也开始积极布局这块市场。运营商定制是千元智能机最热门的销售渠道,学会和运营商做生意就成了各大手机厂商的必修课。

但这并不容易。联通去年的“新定义3G千元智能手机”的基础标准是屏幕在3.5英寸以上,CPU处理能力在600MHz以上,价格在千元左右,今年将在此基础上提高标准已毫无悬念。这就意味着厂商必须对产业链的控制达到一定的量级,否则难以负荷较高的制造成本。

“所有的千元智能机都需要至少百万部的销量,否则根本不可能挣钱。”电信观察家项立刚告诉本刊。除了成本控制,终端厂商还需要尽可能地提高用户体验,而这是个极耗费资源的过程。

对此,华为的策略是主推明星机型。“我们的策略就是以旗舰树立品牌;以中高端机型扩大市场份额;以精品智能机支撑规模市场。华为要做精品智能机,其战略目标就是在千元智能机市场上形成规模和竞争力。”华为终端相关人士告诉本报,“为什么大家都看好这一市场?很简单,因为千元智能机将是整个智能机市场的基石、是金字塔的底座,未来几年增长的潜力非常大。”
华为与中国电信和中国联通分别合作的C8650和Sonic销量都已破百万,在该人士看来,这并不是一件容易的事,“一方面,我们需要去契合运营商的各种需求;另一方面,我们还得持续性地保持消费体验。如果不是华为在战略上的高度重视,这根本无法做到。”

酷派更多是在硬件提升上做文章,去年11月推出的一款C网机型——“闪电”5860,已经把屏幕升级到4.0英寸高清,CPU也提升到800MHz,而且还使用了Android 2.3操作系统。随即推出的W网“春雷”7260和TD网的“旋风”8150配置上都与其相差不大。

虽然千元智能机已经拥有了足以媲美中高档机型的硬件元素,但未来如何去运营百万级别的用户才是制胜的关键。因为在智能手机时代,手机已经不是一锤子买卖,厂商需要持续性地经营它的用户。

“严格意义上说,我们销售的不是产品,而是用户体验。华为在硬件上有足够的优势,但优异的软件体验同样关键。之前我们提出过‘管端’的概念,它现在已经开始发挥效应。我们在云应用、UI等多个软件体验上,都获得了市场的认可。”该人士如此总结。

“很显然,随着越来越多的中外品牌进入到这个市场,市场竞争将更加激烈,不仅利润会越来越低,没有竞争力的产品和品牌还存在着退出市场的可能。”在该人士看来,千元智能机是个机会,也是个极大的挑战,“运营商的要求从某种程度上就是市场的需求,也就是消费者的需求,我们需要去非常深刻地理解它们的需求。”

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