【PT展2019】上海紫光乐联张龙翔：智能家居在地产行业的落地应用(2)

这种情况下发现用户还是很难接受这个东西的，我们发现要找很多的渠道，比如要依赖于卖场本身的客流，需要和装修公司合作进行销售，也要通过和物业合作，在小区交房的时候销售，以及家居商，甚至现在通过线上进行合作，像京东在去年开辟了线上的家装频道。整个来看智能家居的落地，还是要靠用户的体验和本地化的销售场景来进行的，而地产里边它能做什么？地产大概从2015年的时候开始尝试，我们能不能在我们的住宅升级的概念里，去打入科技的元素，比如在这里装全屋Wi-Fi、智能马桶，但科技在这里面的比重有多少呢？整个科技对住宅带来的变化非常大，第一代的住宅其实更多的是毛坯性质的，第二代住宅可能是卖整个社区配套，比如讲我有学区，有医院，有综合配套。第三代的住宅会讲精装，精装的配置多高。第三代会讲科技。其实2015～2017年各位如果这三年买房子，地产公司在宣传的时候会讲我们这是科技住宅，或者是所谓的智慧住宅。而到今年的时候，其实从去年下半年开始，整个地产行业里面会讲全生命周期这样的社区概念，而在这个里面他会把所有的元素放进来，一般来讲第三块或者第四块元素就是通过所谓的综合物业服务以及智慧升级带来全新的生活体验，这也就为什么今天这么多的地产公司讲述我们为什么要和物联网、智能家庭来结合的情况。

这一块整个智能家居的模式里，会单独出现一个ToB的面向地产的整体楼盘的情况。根据我们初步统计包括今年阿里年初发布的关于整个行业的白皮书可以看到，全国每天的楼盘数量大概两千万左右，这个比例里差不多有两百多万，今年应该有260万套精装楼盘数量，这里面包含有智慧元素的大概60%多，但这些绝大多数都是围绕着智能单品做的概念，而大概只有10%的比例在做全屋智慧家庭的概念，这个比重随着这几年地产集团不断向头部集合，这种全屋智慧家庭的发展会不断延伸到一个非常高的比重，相信各位以后再去买房子的时候会发现基本上每一个项目里都会配备智能家居。

今年上半年做过一个统计，现在北京所开盘的这些项目，基本上80%的项目里都会包含智能家居的元素，通过这个做亮点宣传。这也是这几年不断实践中发现的，有两个环节的推动，地产商的推动，同时在线下要不断依赖各个厂家开各种形式的体验店，让用户更多的知道智能家居会给生活带来什么样的改变，这两个环节至关重要，所以这一块我们自己公司非常有幸在ToC端有红星美凯龙的投资，在ToB和保利有深入的合作。

这几年智能家居比较热，会讲我们有什么样的产品、技术、方案，我认为无外乎最终来讲，智能家庭就是希望在整个家庭里打造一个所谓的聪明的房子的概念，这个房子可能像一个无形的管家一样，知道你需要什么，知道你想干什么，能帮你主动的解决问题，而不是像传统所说的物联网就是让设备具备联网功能，不是这么简单，他可能需要理解用户需要什么。这种情况下，第一个阶段可能是需要全品类的设备联动，这个联动包含了家里面的家居设备、家具设备，比如床、沙发，大家可能想起来不可思议，但可以看看这两年各位去建材卖场看的时候，你们看多了很多智能马桶、智能床、智能床，所以这种情况下全品类的设备连通能打通的是家居、家具、家电三大品类的连通，这个方面不是靠某一家企业可以去完成的。像京东可能有家电的优势，他会推出个平台打通所有的家电，红星美凯龙和家具厂家合作，而我们做一些简单的传感器控制器的厂家会和大的平台公司拥抱，最终实现室内里面所有设备的连接和联动。(责任编辑：方向)