小米如何成为站在台风口的猪

来源：第一财经日报　作者：刘佳　责任编辑：方向　发表时间:2014-08-21 17:34　

核心提示：它开创了一个新的品类“互联网手机”，掀起了互联网企业做手机的热潮，但它的商业模式不靠硬件，而是靠服务赚钱；定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化；而每年它的身价都在“三级跳”，从2.5亿美元到现在的百亿美元估值。截至目前，创业4年的小米已经实现超

传统行业的品牌路径是，先砸知名度，再做美誉度，最后维护忠诚度；而小米的路径是一开始只专注忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，到了足够量级后，才投入做知名度。

小米用什么方法让口碑在社会化媒体上快速引爆？

小米联合创始人黎万强告诉《第一财经日报》：“第一是参与感！第二是参与感！第三还是参与感！”

创业4年，在业界的争议声中成长的小米，被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。

它开创了一个新的品类“互联网手机”，掀起了互联网企业做手机的热潮，但它的商业模式不靠硬件，而是靠服务赚钱；定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化；而每年它的身价都在“三级跳”，从2.5亿美元到现在的百亿美元估值。截至目前，创业4年的小米已经实现超过600亿元的营收。

小米董事长雷军曾表示，小米的成功最重要的是遇到了一个“台风口”，而这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。

如果把小米比作站在风口的猪，行业大势是“台风”，用户的参与则让这股“台风”变成了“超级台风”。

而在这背后，是因为消费者选择商品的决策心理在这几十年“变天了”。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费，而小米发现和正参与其中的则是“参与式消费”。

不花一分钱打开市场

几乎是一夜之间，传统企业不得不赶趟取经“互联网思维”，而谈到当初小米选择新媒体营销，黎万强昨日对《第一财经日报》坦言，这是“被逼出来的”。

小米创业初期，黎万强带队启动小米第一个项目MIUI时，雷军曾问他，“你能不能不花一分钱做到100万用户？”

不花钱怎么能拉到用户？唯一的办法就是在论坛里做口碑。重压之下，黎万强带领团队泡论坛、灌水、发广告、“人肉”寻找资深用户，并从中选出100个作为超级用户，参与MIUI的设计、研发和反馈。这100人成为了MIUI最早的一批“米粉”。

而当小米启动手机项目时，黎万强做了一个3000万元的营销计划，结果当面就被雷军“拍死了”。

雷军说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”

“当雷军讲不花一分钱的时候，我总觉得这是个智力题。”黎万强笑着调侃道。(责任编辑：方向)

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