iPhone SE迷局：到底是卖不掉还是买不到(3)

来源：Iris　作者：Iris　责任编辑：方向　发表时间:2016-05-05 11:27　

核心提示：事实上，从高端做好品牌定位，再从中低端渗透客户，这本来就是Apple的惯用策略，ipod、iPad、iMac等各系列产品，都遵循了这一策略。比如，从ipod、iPod touch到ipod classic、iPod nano以及最低端的iPod shuffle，

事实上，从高端做好品牌定位，再从中低端渗透客户，这本来就是Apple的惯用策略，ipod、iPad、iMac等各系列产品，都遵循了这一策略。

比如，从ipod、iPod touch到ipod classic、iPod nano以及最低端的iPod shuffle，它的产品系列布局如下图所示。

当然，iPhone SE的发布，除了满足产品结构的布局之外，也应该有以下的战略目的：

1、满足小屏果粉的换机升级需求，确保这部分需求用户不因产品性能过时而流失；

2、用低价产品抢入中低端市场，将更多的安卓用户转化入苹果生态链，进一步扩大iPhone市场规模；

不过，市场战略的落地实现，往往需要天时地利人和。

而苹果的以上目标，至少在中国市场还将面临诸多阻碍。

除了产品需求与备货问题，它的定位也一直受到外界质疑，很多分析者都认为，中国消费者购买iPhone的一个重要驱动力是"装逼"，这导致一定比例的用户，并不会为iPhone SE这种低价苹果手机买单。

而当前势头迅猛的"华米OV"等国产手机品牌，也将对Apple手机的销售形成挑战：

1、领先的国产手机品牌都已建立相对完善的产品布局，高中低档产品均有完整结构；

2、华为、oppo、vivo等品牌的营销和宣传力度较大，通过时尚粉丝营销和商企客户定位，也培养一部分忠实的高端客户；

3、国产品牌的渠道布署和终端投放力度远超苹果。当前，零售渠道经营成本不断增加，渠道商对产品的毛利率要求也不断提高，面对oppo、vivo、华为均大于20%的毛利率，苹果个位数的毛利率不足以支撑渠道商的销售关注。

在二季度财报公布以来，苹果正面临前所未有的巨大压力，甚至出现了累计跌幅达11%的股价八连跌，上一次类似的股票走势，还是出现在18年以前。

当季收入下跌13%，利润下跌22%；全年手机销售下跌16；iPhone 6s销售平平：iPhone SE倍受争议，市场表现仍有待证明……这一切，都让我们看到，苹果新的低谷期似乎正在来临。

身后的敌人们，已经快速迎头赶上，蒂姆·库克领导下的苹果，能否重演18年前的那一场惊世逆袭？

全世界都在期待的iPhone 7，能完成这个沉重的使命吗？

（声明：本文仅代表作者观点，不代表融合网立场。）

(责任编辑：方向)

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