传统手机销售商净利断崖式下跌(2)

在去年的双十一电商购物节上，手机成为最大的销售品类，其中小米手机以15.6亿元的订单额傲视群雄，华为荣耀的销售额达到10.6亿元，相比去年激增超过25倍，而魅族手机在天猫平台销售额也增长10倍，挤进天猫手机品类销售的前三。

此外，除去天猫等第三方平台的线上电商渠道，越来越多的手机厂商也开始着力搭建自有的线上销售渠道。

小米公司就是依靠电商的销售渠道成为了一个快速崛起的手机品牌。在它之后，诸多的手机厂商也开始注重线上渠道，进一步提升用户对手机品牌的忠诚度和黏性。

小米联合创始人黎万强曾透露，小米手机在去年二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万，约占70%，销售额超过100亿元。

虽然电商渠道下沉到三四级城市乃至农村，还是比较困难，但进一步下沉也应该是大势所趋。新浪科技获悉，针对三四线城市的移动电商平台“买卖宝”，在去年双十二的时候便创下了单日销售额5000万元的销售记录，一年的销售额在15-20亿元之间。

无论是第三方主导的销售渠道，还是手机厂商主导的自有渠道，都在打压、侵蚀着传统手机渠道商的奶酪。从现状来看，这一趋势只会愈演愈烈，直到传统渠道商被边缘化。

转型前景未知

传统业务持续低迷，传统的手机渠道销售商们也都着急转型，其中天音通信、爱施德和中邮普泰等厂商不约而同地选择了“虚拟运营商”业务作为突破口。此前，三家也分别入围国内虚拟运营商的试点名单。

虽然拿到牌照，挤进了这个市场，但是从过去一年多的发展来看，虚拟运营商的业务还不足以成为这些传统手机渠道商们的业务增长点。

最新统计数据显示，截至2014年12月31日，国内虚拟运营用户数仅100多万。如果平均到每家虚拟运营商，所获得的用户也只有几万人，天音通信们奢望盈利根本就不太现实。

需要指出的是，在获得虚拟运营商业务相应的收益之前，天音通信们投入了大量的资源来建立与业务运营能够相匹配的支撑系统，包括计费、客服等。这意味着，在核心业务急剧下滑的情况下，天音通信们实际上面临着巨大的运营压力。

当然，国代商们也没有在虚拟运营这一棵树上吊死。例如天音就在9月9日发布公告，称拟出资3.8亿元设立全资子公司天乐联线科技有限公司进军移动互联网，业务涉及移动游戏、移动阅读、移动浏览器等行业，同时还关注着移动健康等新兴行业。

此外，手机厂商也给了渠道商们另一种选择，酷派的ivvi品牌正是与传统的渠道商合资共同打造的，他们期望通过这种利益共同体的形式来提高各方的积极性。但这种模式仍然面临着电商等渠道的冲击，前途仍未可知。

现在，净利润断崖式下跌已经为传统手机渠道厂商拉响警报。在核心业务加速下滑，新业务前景渺茫之时，传统手机渠道厂商们确实该好好思量一下——你们的未来究竟在哪里了。