国产手机营销大战打响：赚销量还是赚利润？

最近两个月应该是国内手机厂商们最忙碌的时候了：中兴拉着京东、天猫这几个电商巨头的手，摆着互联网的范儿，要接连发布三款4G手机新品；华为旗下的荣耀品牌，有意无意地选择跟小米的米粉节撞车，在同一天搞起了线上销售的狂欢活动；擅长打价格牌的TCL、酷派，刚入场就把4G手机新品的价格拉到千元以下，迎来一片唏嘘但也博得不少眼球。

接连不断的营销活动，让这些手机厂商赚足了眼球，也收获了集中爆发的销售量。都说自己全年智能手机销量将要超过6000万台的中兴、华为、酷派、联想、TCL、小米，谁会第一个撞线还难下定论，赚了销量之后能不能解决长久以来的“薄利”难题？

营销狂欢

手机圈儿里最热闹的营销活动，莫过于小米米粉节。4月8日上午10点，米粉节如期开场，但与以往不同，今年的米粉节没有线下发布会，取而代之的是小米公司成立四年以来最大的一次电商销售活动。

小米方面称，今年的米粉节，小米提供了包括小米2S、小米3、红米、红米Note在内的100万台小米手机开放购买，同时，配件产品全场五折起销售。此外，小米公司还提供了价值5000万元的商品折扣券、1000万元米币和6000万元折扣，总共让利1.2亿元。

来自小米公司的数据显示，米粉节开场20分钟，订单金额就突破了1亿元，50万台小米手机在15分钟内全部售完。8个小时后，售出的手机突破100万台；12个小时后，手机销量达到130万台，加上配件的销售额达到15亿元。

假如小米披露的数据属实，那么按照这个节奏，小米全年的手机销售目标可以轻松完成。小米公司董事长雷军日前披露，小米今年一季度手机出货量为1100万台，预计全年出货量将达到5000-6000万台，目标销售额（含配件）预计将达到800亿元。

在米粉节的同一天，华为旗下的荣耀品牌也启动了声势浩大的“荣耀狂欢节”。

之前口碑甚佳、一机难求的荣耀3C，在荣耀狂欢节当天可以“敞开销售”。荣耀方面称，荣耀3X、荣耀3C、荣耀X1、荣耀畅玩版、华为秘盒、华为喵王这六个热门产品，在当天的荣耀狂欢节开放销售，所有产品无需预约即可购买。同时，其配件产品全场四折起不限量抢购。

来自荣耀的数据显示，在4月8日10:08荣耀狂欢节启动之后的1小时内，荣耀产品在六大平台（天猫、京东、易迅、一号店、苏宁易购、华为商城）的订单就超过了3亿元。12小时内，108万台荣耀手机全部售完，销售额（含配件）超过2亿美元（没错，他们公布的不是人民币）。

小米和荣耀是否真的能在一天内销售百万台手机，还有待考正。但可以肯定的是，米粉节能为小米本来就很火爆的销售带来一个高潮，还能引来无数眼球，这是传统广告方式难以达到的效果。

荣耀学的也是这一套——选个好日子，精心策划，搞一场类似米粉节这样的线上狂欢销售活动，媒体无不关注，新闻铺天盖地。如此一来，过去花在打广告、做渠道上的费用可以省掉一大部分了，用互联网圈儿里常说的一句话就是：钱花在渠道上，不如让利给消费者。

赚销量还是赚利润

赚了眼球和销量，这些手机厂商的利润是不是也能上一个台阶？薄利多销、通过规模销售来缓解成本压力的方式，对于一直处在“高销量、低利润”状态的手机厂商来说，到底是不是长久之计？

雷军并没有透露今年全年800亿元的销售额目标里会产生多少利润，但他透露，通过大规模的销售以及配件的衍生收入，小米公司获得正常的商业利润是没有问题的。

在不少手机厂商的高管看来，高销量、低利润的难题一时还难以找到有效的解决办法。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠认为，在做到了一定规模的销售量之后，国内手机厂商必须要解决品牌溢价的问题，但现阶段还是需要用做大规模、用薄利多销的方式来获得一些利润。

“每次采访，记者们总是要问我们今年的手机销售量目标，这个问题没法回避，但董事长已经三番五次提醒我们，中兴手机现在最需要攻克的是品牌难题，以及怎样提高盈利能力。”曾学忠说，中兴手机今年的销售目标也是6000万台，但品牌美誉度的提升更为重要，品牌不仅是产品保价能力的关键，同样也是确保销量不断攀升的关键。

实际上，与过去几年相比，国产品牌手机的品牌影响力已经大幅提升，并直接表现在了全球销量的排名上——在全球智能手机厂商销售份额TOP10的排名中，至少有5家来自中国。但还有一个不可忽视的现实是：无论配置多高、体验多好的手机，中国的手机厂商们还没有信心定高价，除了少数几款卖给土豪的手机之外，为了确保销售量，大多数旗舰智能手机的价格往往在2000元以内，甚至在千元左右。

不过，京东高级副总裁王笑松有不同的看法。“树立品牌未必一定要用高价位的产品，中国市场的普罗大众是客户量最大的市场，所以千元机市场是最受欢迎的。”王笑松认为，这些消费者使用了超值的产品之后，一般都会把购买的体验分享给自己周围朋友，而这种品牌沉淀是潜移默化的过程。

曾学忠说，中兴今年与电商巨头合作销售的手机产品，都已经把价格压到了最低，线上销售的最大好处是省去了传统渠道抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，让消费者感受到超值的产品。“通过好的产品、超值的价格，把品牌树立起来，未来就会有品牌溢价能力，随着品牌影响力的提升，利润也会有所提高。”曾学忠说。(责任编辑：韩杰)