InMobi创始人Naveen Tewari：手机+电视双屏广告是趋势

北京时间5月7日，第五届全球移动互联网大会(GMIC)在北京国家会议中心举行，本届GMIC的主题为“重新定义移动互联”。InMobi创始人兼CEO Naveen Tewari表示，整个手机广告市场的规模高达1000亿美元，电视广告市场规模也是一样，双屏广告投放的效果是更好的。

Naveen Tewari介绍说，超过60%的人在看电视的时候也会用手机，这些数字都会影响到广告投放的思考模式。

他解释说，如果电视上有一个广告，如果这个时候又能够同时推送到手机上，实际上对消费者的吸引力就更大了。因为电视上的广告是大屏幕上的，如果你用魔术的奇妙办法把它延伸到看电视人的手机上，这种影响会非常深。

今年的GMIC重磅嘉宾云集，腾讯董事局主席兼CEO马化腾，慈善家、壹基金创始人李连杰，小米科技CEO雷军，凡客创始人兼CEO陈年和印象笔记CEO PhillLibind等近百位国内外嘉宾出席大会，并作精彩演讲。

以下为Naveen Tewari演讲全文：

Naveen Tewari：中国，早上好，来中国参会的各国的代表们，大家早上好，每天我都来参会。我们大会的规模每次都给我带来更多的惊喜，我想这是一个非常好的象征，也表明我们中国整个生态系统在不断改进，我们这次又来到这里参加大会。

我们InMobi公司两年之前首次参会，当时我也是首次向中国的同仁介绍这个公司。两年之前我又来参会，我们这个公司已经有五六十人了。我记得文厨(微博)先生和他的同事组织了GMIC大会，我想通过参与这个大会，我们也融入了中国，中国也融入了全球的移动互联网生态系统。感谢文厨先生和他的同事的巨大努力。

另外我想介绍一下移动互联网市场营销、广告投放的未来，因为我们知道做这个行业离不开广告，离不开市场营销，所以我觉得有必要来谈一谈我们认为未来移动广告投放和移动市场营销的未来是什么样的方向。

首先我们来看广告营销的精髓在什么地方。这个精髓不限于移动互联网行业，你首先要了解谁是你的受众，他喜欢什么，他的偏好是什么，他做的是什么，他个人的背景是什么。然后我们有海量的信息，这个海量信息都是存量的信息，我们想知道这个人，我们了解他的过去，他的现状是什么。也就是说我们要有他的背景信息，再加上他当下的信息，才是我们更好地去理解这样一个广告的受众用户。这里面没有什么秘诀可言，也没有什么捷径可言，我们只能通过高科技来实现广告投放的目的和价值。我想现在唯一可译实现这样一个目标的技术就是移动互联网的技术，所以在InMobi这个公司，我们认为我们的技术可以改变全球的移动互联网的广告投放和市场营销的趋势。

下面我把这几个要素分解一下，首先我们要了解市场营销广告投放的受众用户是谁，在这样的一个过程当中我首先给大家讲一讲我朋友一天的故事。我的这个朋友住在城市里，我给他选择了一个复杂的名字，我说他这个人叫约翰。他是我的一个朋友，他住在郊区，他每天上班要做城际的轻轨车，是在商业区CBD工作。在他上班坐火车的时候，在坐地铁的时候手机网是不离手的。在下午他又大车回家，会用手机看广告，看信息，看股票的价格、市场的行情，然后去吃顿饭。在晚上或者说在下午，当然我不知道他每天在办公室上不上班。他想换一辆车，他用手机搜索新车信息，要去汽车销售的中心。他会在晚上和朋友一起喝点酒，大家去看场酒。

约翰的现状是什么呢？我们组建了他个人的生活地图。我们怎么画这张个人地图呢？因为移动可以使我们描绘个人的生活地图。我们知道他每周的周末都会去杂货店买东西。我们可以了解这个人的生活模式，他每年至少要去欧洲旅行两次，这个信息我们也可以搜集到。我们就针对这个用户描绘一个生活的地图，这里面的信息和内容会越来越丰富，因为用手机时间越长消耗的内容越多，我们给他描绘的个人生活地图更加详细，我们就能更好地了解这个人的个体，我对他过去生活的状态了解得非常细致。

然后我们还可以基于移动的模式，比如说他80%的时间都是待在自己以家为中心10公里的半径当中。他白天这80%的时间是花在离办公场所2公里的半径当中，这都是关于他个人生活地图的详细信息。

下面我们分析另外一个要素，就是概念的要素，或者是背景的要素，或者说思维模式的要素。我们每一个个体都看股价、新闻，我们去买东西、看房子，我们做各种各样的选择。但是你做这些选择的时候，你的选择其实取决于你的思维模式。比如说他决定了我在这个时点到底是买还是不买，我怎么来做这个决定呢？我们要知道那个时候我这个用户周围的环境是什么，比如说他在什么地方，他的位置，这是在一天的什么时刻。这样一个背景的信息，再加上我之前给他描绘的生活地图，两者结合起来就使我们更加深入理解用户的。

现在我们广告投放的问题，或者是传统的广告投放，最大的一个缺陷就是如何既了解这个用户的过去，也了解他的当下。如何能够更好地去梳理出他个人的思维模式的信息。另外，移动也是非常有意思的一个概念，它是一个多任务并行的渠道，就是说一个用户同时会消费大量的内容。下面我们来看一下这些东西是怎么被消费呢？手机是一个多任务并行的渠道，现在我们有吃饭时间、看电视的情况、家人相处时间，没有玩手机的时间，这是过去的情况。但是现在不是了，我们每分钟都可以用手机，手机就变成一个媒体了。我们就要看用手机是在什么地方用，是怎么用的，我们几个月之前做了市场的研究，研究结果是关于用户在每天干什么事情的时候会用手机，我们这个结果非常有意思。我想大家可能都会有同感吧。

我们发现世界上80%的人基本上都是躺在床上玩手机，这是一个非常有意思的玩手机的时间。如果你知道那段时间想要什么，给他推送一个广告，这个效果就会非常好。但是这还是取决于你了解这个用户想要什么，我们也知道60%的人会在通勤的过程中用手机。基本上100%坐地铁的人都会玩手机，就是对于用户来说当时在通勤的时候会愿意玩手机，所以你在进行这段时间广告投放的时候要有针对性。30%的人会上厕所的时候也玩手机，另外还有非常有意思的事情，就是超过60%的人在看电视的时候也会用手机，就是60%的人边看电视、边玩手机。所有的这些数字都会影响到广告投放的思考模式。

比如说你可以想想他躺在床上玩手机推送的广告应该不一样，边看电视边玩手机这种推送的广告应该比较独特。我这边只是简单举几个例子，是希望能够开阔大家的思路。(责任编辑：admin)