国内手机厂商突围薄利困局：纷向高端市场进军(2)
渠道和定位受限
运营商集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上，但运营商不断压低价格也使得厂商在产品定价方面受限。
一直以来，国内手机厂商都走着低价竞争道路。
受制于渠道、品牌等各方面因素，国内厂商所谓的高端机在配置上赶上了潮流，但在价格上并未与国际“接轨”。
例如华为此前推出的一款四核大屏机，售价很“亲民”，只有1888元。中兴也一样，10月29日发布的一款四核大屏机只有999元。
目前，国内手机厂商按照渠道可以分为三部分，一部分是依靠运营商渠道，例如中兴、华为、酷派等；一部分是依靠自己的渠道，例如联想、金立、OPPO，还有一部分是以小米为代表的线上销售厂商。
运营商渠道的集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上。“一方面运营商渠道能保证一个很大的量，另一方面这个渠道成本很节省。免去了很多环节。”艾瑞分析师王影称。
不过，运营商不断压低价格也使得中兴、华为、酷派等在产品定价方面受限。张全称，对于运营商来说，苹果和三星的产品是属于高价位的，然后是HTC、摩托罗拉和诺基亚，再然后是中兴、华为等。“如果国产手机产品价格高就无法在运营商集采中中标，手机就白研发了。”
目前，中兴、华为都在开拓运营商之外的渠道，除了加大和卖场连锁、电子渠道商的合作，华为还建立了自己的商城，以此来增加定价的话语权。
对于联想、金立、OPPO这样的厂商来说，他们更多地依赖自己的渠道，将产品交给经销商，由经销商去往下铺货。“这样存在物流风险。厂商需要自己去垫钱将产品交给经销商，经销商卖不好就会将产品返给厂家。运营商则不一样，集采后产品就入库了。”张全称。
王影则认为，品牌影响力也决定了国内手机厂商难走高价竞争策略。“中兴、华为这两个厂商之前一直都很低调，不直接面向消费者。所以品牌影响力弱一些。而用户购买产品不仅仅考虑硬件配置这些，也会看品牌影响力。”
张全曾做过一个调查。调查显示，国产手机主要的消费群体是月入3000-5000的人群，尤其是在二、三线城市，国产手机卖得非常好。而iPhone面对的主要是一线城市的有钱人或者年轻时尚人群。(责任编辑：admin)
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