国产手机靠低价争夺市场份额策略难以为继

工信部近日公布的数据显示，1月至8月，全行业生产手机71427万部，同比仅增长1.4%。业内人士分析，这是自金融危机缓和后，我国手机产量增长最慢的时期。不少人感慨，“国产手机冬天来了！”

在三星、苹果等国际手机巨头成功在国内市场攻城略地之际，国内手机厂商单纯通过低价路线走马圈地的经营策略已难以为继。

“低价微利”难以为继

“四核千元机”“千元跑分王”，随意走进一家国产手机卖场，这样的促销标语随处可见。在不少人眼里，高配置与超低价，成了国产智能手机抢占市场的唯一手段。“低价对消费者来说固然是好事，但高配置不等于好的体验，更不等于品牌价值。”一位业界人士评价。

在功能机向智能市场转型之际，大部分国产手机制造商并未迎来丰收。10月14日晚，中兴通讯发布2012年三季度业绩预告，公司前三季度预计亏损17.5亿元，净利下滑263%，其中第三季度亏损最高20亿元。据悉，这是中兴1997年上市以来首次亏损。

对这家2011年终端营收占总营收3成以上的通信企业来说，这次的巨额亏损，除了内部管理、全球通信设备行业发展等原因，还涉及到一个与消费者息息相关的领域——手机终端销售。

“过去，我们每年卖出去好几千万台手机，但是低价主打中低市场的战略带来了两个问题，一是卖一台手机赚不到多少钱，二是消费者用着从运营商那里买来的定制手机，却并不知道我们的品牌。”中兴执行副总裁何士友说。

“目前国产手机遭遇的是运营商市场崛起、技术平台更替快，运营商集采使产品周期变短、缺乏创新和品牌溢价的多重困难。”通信界人士杨涛说。

“去运营商”后何处去？

的确，渠道依赖运营商早已成为了不少国产手机厂商“不能承受之重”。数据显示，以华为、中兴这两大代表性国产手机厂商为例，2011年华为手机销售65%依靠运营商渠道，社会零售渠道占35%；中兴手机则有90%以上依赖运营商渠道出货，社会渠道占比极低。

“运营商对价格的要求太严苛，手机厂商几乎完全无法获得利润。”何士友无奈表示，在发展初期，中兴将终端销售几乎悉数托付运营商，在迅速扩大市场占有率，成为全国最大、世界第五大手机厂商后，与运营商的紧密联系却成了拖累自身利润的沉重负担。

“我们要从依赖运营商，向具备与运营商谈判能力转变。”何士友直言。

在运营商的“庇护”下成长起来的国产手机，拿什么来培育消费者忠诚度，又拿什么来逃离低价同质化的国产手机竞争陷阱？(责任编辑：admin)