增产不增收 国产手机厂商深陷“渠道围城”
——叶圣陶先生的短篇小说《多收了三五斗》描写了旧中国农民忍痛亏本粜米，在丰年收入反而比往年更悲惨的故事。如今这一幕在国内智能手机市场已再次上演，以“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）为代表的国产厂商，在“增量不增收”的状况下，正面临着一场“渠道围城”。
8月3日消息，从去年开始到未来的2至3年，被国产智能手机厂商视为发展的黄金时代，国内每年都有超过1亿用户在更换新的智能手机。
国内市场换机大潮将至
根据工信部电信研究院公布的数据，2012年上半年全国手机出货近2亿部，其中3G手机出货量超过1亿部，智能手机出货量达9485.5万部。据业界预测，受高通、联发科芯片解决方案价格下调影响，国内山寨手机厂商下半年会“卷土重来”，预计2012年智能手机整体出货量将超过2亿部。
在这场换机大潮中，从数据上看，以“中华酷联”为代表的国产厂商成为最大的受益者。按照艾媒咨询最新公布的数据，第二季度国内智能手机销量排行榜中四大国产手机厂商皆跻身前五，销量占比达43.3%，基本占据了国内智能手机市场“半壁江山”。
国产厂商深陷运营商“渠道围城”
不过，这些厂家的“大佬”们并不开心，受困与品牌知名度和渠道孱弱，国产手机品牌正陷入“渠道围城”：参加运营商集采可能亏钱，不参加则立马掉队；自己拓展传统开放渠道效果不明显，风险巨大；发展电子商务渠道则面临与运营商、线下渠道的“多手互博”。
从去年下半年开始，国产智能手机在国内市场崛起，其中背后更多是依靠运营商在千元智能手机方面的强势推动。如中兴通讯与联通推出的首款“新定义大屏千元3G智能手机”BladeV880半年销量超过300万部，联想紧随中兴推出的第二款A60手机推出当月销量达到34万部，华为终端与中国电信定制推出的AscendC8812更是创造了上市50天突破100万部的销量记录。
但运营商在千元智能机规模集采竞标过程中，压价之低却令国产厂商们叫苦不迭。中兴通讯执行副总裁何士友在与中国联通推出的发布会后连称“不赚钱”，华为终端董事长余承东对此称“利润低得可怜”、“全在给运营商打工”。
这也让国产手机大佬们郁闷不已，华为终端某高层对搜狐IT透露，在参与运营商集采千元智能机产品中，300万销量才可达到利润“平衡点”，隐晦的表达出了利润之薄。一家国产手机厂商副总曾对媒体形容道：“大家都说做运营商的集采订单苦不堪言，但是集采的时候一个比一个跑得快，中标的大叫苦不堪言，没中标的就大骂运营商”。(责任编辑：admin)
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