春兰刘亚夫：空调行业老兵激战江湖(2)
春兰低库存与快乐营销
近期出台的新一轮空调节能补贴政策为空调产业的发展注入了新的变数，业内纷纷猜测新政或极大的刺痛了部分企业的敏感神经——天量库存。据了解，目前行业库存在1000万台，企业库存有1500万台。在高库存积重难返之下，春兰空调却出人意料地将库存控制在了30%的安全线之下。
“现在同行的库存都很大，但春兰的库存量却低于30%行业安全线。特别是节能新政推广对象是一二级能效产品，直接将业内库存最高的三四级产品挡在补贴范围之外。在空调行业都为高库存发愁的时候，我们是安全的，这正是春兰空调轻装上阵的底气。”刘亚夫说。
刘亚夫介绍说，今年对春兰而言，是个机遇，三四级市场是未来的淘金地，有巨大的潜力。今年春兰下大力气整合经销商和渠道商资源，并采取“化整为零”的办法，如“星星之火可以燎原”，避开大品牌的一线主战场，在三四级市场壮大自己的力量。
“这么多年来，春兰和经销商合作有三大基本原则：有利可图、长久合作和快乐营销。春兰要让经销商开心持久地赚钱，而不是有压力地经营。”刘亚夫说，“今年赚100万元，明年要被深度套牢，这是不可取的。” 刘亚夫说。
与加强国内市场营销一样，春兰空调今年也加大了国际营销的力度。从去年下半年开始，欧美定单锐减，但是巴基斯坦、乌兹别克斯坦等新兴国家订单却大幅长扬。“我们不光出口空调，压缩机也开始外销，新兴国家的采购量不断增长，我们更要珍惜这样一个‘内销转出口’的时代，这更是企业发展的良机。” (责任编辑：admin)
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