时代周报：运营商终端角力升级(3)

宇龙酷派副总裁苏峰：互联网与手机是完全不同的行业

今年，国内智能手机市场开始发生一些新的变化，一方面互联网企业开始大举进军到智能手机市场，另一方面，苹果、三星继续走强，这除了让国内手机厂商被夹在其中，同时，智能手机的利润也开始降低。

宇龙酷派继续选择紧跟运营商的策略，在近日的CDMA产业大会上，酷派发布了7款CDMA智能新机，并且对其云计算平台“酷云”进行升级。据了解，今年酷派的目标是营收达到120亿元，重要的增量可能会来源于海外市场。不久前，时代周报记者专访了宇龙酷派副总裁苏峰。

时代周报：目前比较热门的话题是，互联网企业大举进入智能手机市场，你对此有什么样的看法？

苏峰：移动互联网时代已经快速到来了，手机就是其中一个入口。对这个入口的争夺是必然的情况。我们的观点是，每个行业都有其运作特点，互联网和手机是两个完全不同的行业，酷派立足于把自己能做的事情做好。贸然进入不熟悉的领域，风险是比较大的。

手机和移动互联网在硬件上的融合是一个趋势，但目前还没有很好的商业模式，一切还都在探索中。无论是互联网企业做手机还是智能手机制造商同互联网企业合作，都是一个共同摸索的过程。当然，酷派对于合作开发的态度十分开放，过程长短还要看双方共同努力。现在这种话题层出不穷，一个原因是大家都希望把握好移动互联网的入口，还有一个就是在整个智能终端普及的过程中，很多传统制造商在竞争力式微的情况下寻找新的生存模式。在这种情况下，真正能提供这种商机的可能不是主流品牌，但我们有自己清晰的产品定位和开放的发展心态。

时代周报：此前有报道称，在中国市场，苹果和三星占据了绝大部分的市场利润空间，宇龙酷派如何来平衡份额与利润？

苏峰：销售数字和规模代表了企业的市场地位，是未来生存和发展的基础，市场份额的提升也代表了企业的业务策略优良，智能终端的普及、智能机规模的快速放大，这都是手机行业发生切换的时间窗口。这个时间窗口对于酷派等国产品牌是个战略时机点，此时选择做什么就是阶段战略的体现。

同时规模的扩大意味着产品线的全面布局，随着产品线的延长，在赢得市场份额的同时，短期的销售均价可能会有下滑，但市场份额确实扩大了。从酷派来看，我们始终坚持在高端机市场，同时兼顾了普及型的机型，这说明酷派确实是个成熟的品牌，是实力的体现。现在品牌溢价的问题，我觉得品牌溢价不是靠品牌形象支撑的，而是要靠产品的附加值，要靠更好的销售服务体验。酷派短期的毛利率下滑提升了整体的综合实力，而所谓品牌溢价的产品都在走下坡路。现在消费者都有自己对产品的理解，不是你想卖高价就能卖的。在下一阶段的高端机竞争中，酷派一定能做到综合的整体提升。

时代周报：市场上大屏幕的智能手机并不多，应该说酷派的大观系列推出时间是比较早的，从目前三星销售情况比较好的Note来看，酷派在大观上面会不会有一些新的想法？另外，今年酷派终端的产品策略是什么？

苏峰：差异化非常重要，而且大屏幕手机是一个发展趋势，大观是属于商务人群的系列产品，除了围绕运营商进行业务拓展，我们也会更重视用户体验。如何将竞争不仅仅体现在硬件配置上，而是如何将用户体验做得更好。在UI、云等应用上的开发，以及产品如何能更时尚更贴心，这都是未来产品应用的趋势。未来酷派会在人机体验上进行一些提升，能带来更好的体验，不管是运营商还是消费者都会非常欢迎这类产品。同时，我们也会根据运营商的业务需求来制定产品目标，比如刚刚发布的新产品，只要其他运营商有需要，我们也可以去做。

时代周报：今年酷派在提升品牌上有没有什么新的策略？

苏峰：产品仍然是首位，首先要能够立足。在有了好的产品基础上，就要把好的产品让大家知道。如何让更多的消费者了解酷派的产品，这是同消费者沟通的问题，也是酷派整个品牌的命题。今年我们的宣传策略也会立足于这个点，告诉消费者更准确、更清晰的产品特点。(责任编辑：admin)