国美系电商“大跃进” 胜算几何？(2)
整合红利
被国美收购后，库巴享受到了国美强大的供应链、仓储和配送等资源，进入快速扩张期。但国美对于库巴而言，仍扮演着供应商角色。库巴在大家电领域也进行独立的采购，目前自采与集团采购的比例为3：7。
丁东华说这几个月主要的工作就是梳理库巴和国美的关系。据丁东华介绍，预计8月库巴和国美所有产品将完成供应链对接，国美集团采购供货占比将从70%提升至90%，而剩下10%的库巴自采主要集中于百货领域。
而物流对接则将于6月底完成。届时，库巴在网站页面上显示的货源状态、物流配送等指令都会对接到国美当地仓库。
同时，配套的结算机制也随之构建。供应链、物流对接后的财务往来中，国美集团做统一的安排，定价、核算，最后账务在库巴与国美各地公司之间结算。
这看起来，在很大范围的品类中，库巴构建起了“虚库”模式。它的重心将更偏向于前端运营，而供应链、物流等后端则已深深融入国美体系中。
对于库巴加速靠拢国美，丁东华解释说，库巴独立发展的首要目的是获取互联网经验。但对产品理解、定价和促销，眼下电商业还很不专业，比拼必须有强力供应链的支撑，而这些是国美电器的优势。
一家白电巨头全国销售高管说，苏宁、国美每年提供百亿级的订单，采购由双方总部对接；而在京东渠道则由各地经销商供货，总量约不到5亿，给予的价格显然有差异。
对于库巴而言，国美的物流体系或有助其打开增长的空间布局瓶颈。“理论上讲，凡是国美能够覆盖到的地方，库巴也都能够覆盖到。”丁东华认为这将是百亿目标的极大保障。他计算说，未来7个月80亿分解到每天3000万，按大家电平均客单价2000元算，即为15000单，在2200县基础上实现并非天方夜谭。
数年以来，国美、苏宁一直力推渠道下沉，试图切入三四级及以下市场，但进展并不甚理想。究其原因，四五级市场门店辐射力难有一二级市场明显，广泛开店又不经济。如今凭借库巴则有机会侵入原本日日顺、汇银家电等低级市场连锁的地盘。
在这种背景和思路之下，不难看出，国美未来仍有可能以各种方式进一步加深与库巴的融合。
(责任编辑：admin)
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