国美系电商“大跃进” 胜算几何？
去年库巴全年销售额20亿，今年目标是100亿，这在业内难有先例。
在竞争对手电子商务战略的凌厉攻势之下，国美(微博)似乎要通过库巴发力了。
5月22日，库巴网3月新上任的CEO丁东华告诉本报，库巴正与控股大股东国美进行物流体系和供应链的全面对接，分别将于6月底和8月完成。
这被库巴视为今年百亿业绩规划的关键支撑。电商家电3C大战中，国美试图借此给予其更多资源辅助，打破区域布局桎梏，直接搭载到线下渠道的庞大布局底盘上，覆盖全国2200多个县市场。
国美集团内部人士说，集团对电商系的要求是，今年国美电器(微博)网上商城与库巴之和须与苏宁易购相当。
由此，在国美架构中，库巴的角色开始嬗变。丁东华说，之前库巴像是地方分公司，而现在则成了与线下整体相对应的另一层渠道。
这也将有利于国美全局实现渠道下沉，渗透进三四级以下市场。而对于库巴而言，它似乎更专注于电商营销运营前端，后端则融入大股东国美体系中。
激进增长
库巴网前身世纪电器网成立于2006年。2010年11月国美电器闪电出资4800万元收购库巴网80%的股份，成为控股股东。不过，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股东国美派驻沈阳国美原总经理丁东华接任。
业内消息称，库巴换帅原因之一与库巴亏损业绩有关，去年库巴亏损1亿元。而知情人士说，重点并不在亏损，1亿元本就在预设范围内，国美更在意的是库巴的增长仍要大幅加速。
眼下电商业主战场蔓延至家电3C领域或许也刺激了它。4月以来，当当、天猫、京东、新蛋、易迅等先后加入战团。
苏宁易购去年销售额59亿元，今年的目标则上调至200亿保底，冲击300亿元。这必然要求国美系电商跃进。去年库巴全年销售额20亿元，而眼下他们喊出的今年目标是100亿元。
这令人吃惊。照此目标，库巴今年年内须实现5倍增长，这在业内难有先例。即便强如京东，在年销售额突破40亿元后增速也开始下滑，且近年最高增速也低于5倍。
库巴官方的消息显示，今年一季度业绩为7.6亿元，截至5月底今年销售业绩为20亿元。这就意味着欲达成目标，剩下的7个月必须完成80亿元。而家电业内规律显示，由于有元旦、春节、五一等假期密集促销的加成效应，上半年通常贡献全年业绩的50%~55%。
难度显而易见。有电商业者说，这意味着库巴每天要完成3800万元以上的任务，较一季度实现4.5倍的增长，“即使不考虑规模更大竞争者的蚕食，仅凭目前的实力和水平，根本不可能实现。”
因此，与国美的加速整合显得格外重要。 (责任编辑：admin)
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