“价格战”沦为噱头家电竞争模式再升级

来源：赛迪网　作者：思雨　责任编辑：admin　发表时间:2012-04-19 17:14　

核心提示：随着电子商务的迅速发展，家电厂商越来越重视网络零售渠道，4月17日京东商城家电集中采购，一举与30多家家电厂商签约800亿元就是最好的证明。

正当苏宁、国美等以连锁卖场为主的传统家电零售渠道开始借力网络渠道，以底价、折扣、疯抢等为名大打价格战，意欲扭转第一季度销售乏力的局面之时，中国第一大互联网零售企业京东商城已然先行一步，通过为用户提供全新的家电购物消费体验，以及“低价天天见”这一让低价常态化的营销方式，将2012年家电网络零售渠道低层次的“价格战”竞争导向“综合体验战”为核心的新境界。

“价格战”沦为噱头

随着电子商务的迅速发展，家电厂商越来越重视网络零售渠道，4月17日京东商城家电集中采购，一举与30多家家电厂商签约800亿元就是最好的证明。而以苏宁、国美为代表的传统家电连锁卖场积极布局电子商务，纷纷转型网络零售也从另一个侧面证明了家电网络零售渠道乃是中国家电销售模式转型的必经之路。

然而，传统家电渠道转型网络零售仍然不可避免地受到连锁卖场思维的制约：片面强调低价，同时又只围绕少数几款产品做文章来吸引用户，大多数商品的价格其实远非“底价”，甚至都算不上“低价”——在价格信息不透明的传统家电连锁卖场，这曾经是百试不爽的营销利器，但在信息高度透明、比价易如反掌的电子商务时代，这种“挂羊头卖狗肉”的价格战不仅效果有限，更有可能给消费者带来负面的消费体验，从而对商誉造成损害。

事实上，家电网络零售业者对此也是心知肚明。有相关从业人员透露，家电网络零售价格实际上已经非常透明，可供渠道操作的空间并不大，“低价”的噱头作用越来越明显。实际上，长期的“低价”式宣传，也让不少消费者出现了审美疲劳，“价格战”的效用已经越来越低。 (责任编辑：admin)

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