死亡or涅槃 ELP行业面临大变革(3)

另外，电子商务的兴起，也将对ELP的传统销售产生重要的影响。

5、产品定价权在变

产品的定价，主要取决于两个因素：一是厂商自身的因素，包括品牌的实力，产品的技术含量及产品功能的独特性和领先性。另外一个重要因素则是竞争厂商同类产品的定价。传统ELP产品因为硬件和软件都自成体系，消费者在选购时除了ELP同类产品外，没有参照物可做对比，因此ELP厂家牢牢占据了产品的定价权。但是当ELP产品融入到Andriod智能终端阵营之后，硬件和软件的标准化意味着定价的标准化，目前ELP产品与大众化电子类产品的定价模式是有较大差异的，如何在这种状况下，如何延续传统ELP产品的定价模式，这将是一个难题。

6、与资源厂商之间的合作关系在变

虽然资源厂商手握着ELP产品最核心的学习资源，但长期以来，资源厂商一直都只是在ELP行业充当配角。当然这主要是因为资源厂商的核心利润源不在电子版权上，但这一状况正在逐步转变。随着电子书包被提上教育部的议事日程，目前已经有越来越多地方的教育部门在尝试将电子书包这一电子化教育工具用于学校的课堂教学，而这其中，首当其冲的就是教材的电子化。虽然目前电子书包还处在试验阶段，尚未有统一的标准，距离大规模的推广还有较长的时间，但教材的电子化已经是一项不可逆转的工程，出版厂商们对于教材电子版权的重视程度，将会越来越高。随着教材的电子化，教材出版社与ELP厂商的之间的关系会越来越微妙。一方面，电子版教材将会在出版社的未来的收益中占据越来越重的份额，这必然会导致电子教材版权授权费的猛涨。另外一方面，ELP厂商长期采用的硬件收费，教材免费下载的商业模式，将导致ELP厂商越来越无力承担巨额的版权费。而且，ELP厂商还要承受ELP产品硬件标准化而带来的价格压力，所以在这种双重压力下，ELP行业已经延续多年的免费下载模式将会收到挑战。还有一点，随着软件智能终端崛起、软件商城的兴起，资源厂商单独将学习资源在软件商城进行销售已经有了可能，传统ELP厂商不再是学习资源厂商涉足电子化教育市场的唯一伙伴。

7、ELP行业商业模式在变

传统ELP行业有两个重要特点：硬件收费、资源免费；ELP厂商一手包办硬件、软件和学习资源的开发、整合、制作。

如上所述，ELP行业多年来承袭的商业模式都是以硬件产品为核心，以免费的学习资源，带动硬件产品的销售。但随着ELP产品软硬件基础平台与智能终端逐步趋同，其溢价空间将会越来越小，ELP厂商将不得不谋求其他盈利渠道的拓展。其次，随着电子版权资源的授权费用越来越高，学习资源免费下载的模式将很快难以为继。所以，面对硬件设备溢价空间越来越低，免费下载资源版权费越来越高的窘境，ELP行业的商业模式，必将发生本质性的变化，在硬件平台趋于标准化的局面下，个性化学习软件的开发、社区化的学习交流平台以及专业学习软件平台的推广，将会是未来ELP厂商竞争的焦点。

由智能手持终端、软件商城以及移动互联网所引发的这场ELP行业的变革，已经在悄悄的改变这个行业：在市场需求方面，传统ELP产品很难再像以前一样，引发人们的强烈关注和购买。ELP行业的所有厂家，同时都感受到了销量的下滑，尤其是电子词典等产品功能相对简单的产品，下滑尤其明显；产品方面，各个ELP厂商都不约而同的瞄向了Andriod平台的学生平板，都开始规划自家的学习软件商城，但对于这个平台的未来发展方向，都感到迷惘；渠道方面，面对主流IT、电子类产品竞争，越来越感受到了成本的压力；资源合作厂商方面，一方面，是学习资源的电子版权价格越来越高，ELP厂商的免费下载模式越来越难以承受。另一方面，是越来越多的厂商开始专注App Store、Andriod Market，开始推出自家的学习软件，ELP厂商与资源厂商的关系逐渐变得微妙。消费者方面，似乎也变得越来越挑剔。(责任编辑：admin)