纳伟仕开创影音消费类市场先河

“MadeInChina”的影音消费类电子在产品质量、技术和外观上都得到了外国市场的认可，素来以认真及细致出名的日本产品均向中国生产，这是一个巨大的飞跃，转眼十载，以前由中美合资、中日合资到今天自主研究、开发与生产，中间不过短短16年时间，其在核心技术和影音效果都能与外国许多大企业媲美，在外观设上，“MadeInChina”已跟贴欧美潮流，目前在国际市场上处于领先的地位。

纵观当今的影音消费类市场，数字影音毫无疑问的首当其冲，由MP3、PMP等到目前炒得热火朝天的家庭娱乐，高清播放，数字影音已形成了消费电子产品近期的发展的主旋律，放眼全球市场，欧洲、美国、澳大利亚等地，当之无愧地成为数字影音技术发展的前沿地带。

自金融次贷危机爆发以后，欧、美市场的消费处于低迷状态，消费力有限。国内、国外的影音消费类电子产品生产商目光盯住国内市场，且国家实施扩大内需、家电下乡政策等措施，目的以激活国民的购买能力，加快城市、农村消费升级，扩大城市、农村消费，促进内需和外需协调发展。

惠州市是全国首批国家电子信息产业基地，全市现在电子信息企业超过千家，其中索尼、三星、LG、联想、TCL、德赛、华阳、侨兴等大中型企业约过数百家，中国最大的电脑、电视机生产基地之一，目前形成现代数码产业名城结构。纳伟仕集团也是其中一员，该集团成立于1993年，企业以影音消费类产品的研发、生产、销售等业务为主，其主打品牌是纳伟仕音响、AR音响、爱尚音响，随着公司的业务不断地增长，目前我们的业务链已延伸至纳伟仕3G商务手机、超薄液晶电视、电脑电视一体机等。一直以来，集团运用传统的竞争战略模式以市场份额和竞争者为目标，通过销售渠道和模仿手段去攻占市场，同时企业通过产品质量、销售价格等方式与对手竞争，这种传统的市场战略十分残酷。

摆擂比真功 影音大战愈演愈烈

目前，国内的影音业市场竞争处于白热化阶段，特别是推大内需以后，影音消费类促销暗潮涌动价格战烽烟四起，企业到底是要坚持价值战，还是价格战，如何把握价值战与价格战之间的平衡关系，一直是企业运营者渴望解决的一个问题。

外行看热闹，对企业间沸沸扬扬的价格战我们一直微辞不断，同时批评的浪潮常指向率先降价的企业，现实中，价格战却仍连绵不断，商家们对之充满热情，从行业发展的角度看，价格战是一种必然手段，因为高科技产品技术更新月异，价格会抑制消费者的需求，且会诱使更多的资本流入行业，结果导致更加过量的供给，行业的资源闲置不能通过价格竞争得到缓解，企业的制度和技术创新动力会减弱，全行业的经营效率会下降，因此，可以说，市场经济体系是人类追求文明的必然选择，而价格战就是充分竞争的市场经济的必然选择，当行业发展相对成熟，行业利润非常丰厚的时候，往往是市场进入者最多的时候，很多领航企业正是这个时候发动价格战进行行内洗牌，扩大地盘，资本为其日渐显露的规模优势，他们成为上游供应链最大的采购商，在采购数量上占尽上峰优势，压低原材料的进货成本，产量也自然成为业内最大的，其内部自身的优势如人工、设备和厂房折旧等，平均到每个产品的生产成本也可以大幅度降低。通过价格战来洗牌，必须丰厚的资本。

由此可见，企业要玩转市场，还得两手抓，一手抓性价比、抓品牌、抓产品附加值，一手控成本、做促销。价格战是否有必要呢？

据纳伟仕集团董事会主席厉天福先生称：“我认为没有必须打格战，并不是说纳伟仕集团没有资本打价格战，今年初，我们成功在美国纽交所上市，成为今年第一家在美国主板上市IPO的中国企业，也是纽交所合并全美证券后全球第一家上市IPO企业，为集团的发展注入一个强而坚定的后盾。在资金实力方面，我们完全有能力打价格战，或许我们会抢占更多的市场份额，薄利多销的原则利润会与其他品牌利润持平，但是这不是长久之计，这样换来的代价是削弱我们的技术创新动力，最后亏本都是我们自己啊！我们心目中理想摆擂比真功是价值战，我们希望从这个红海脱身，更想打破这种禁锢竞争方式，我们不应局限于这些条条框框去解决目前这种市场状况，跳出业内的条条框框，为此我们选择与狼道合作，由于狼道有着15年、专业的品牌、市场营销实战经验，同时他们可以全方位地观察市场以开启蓝海，他们在分析市场时，横跨替代性行业、消费者群体、互补性商品和服务、行业的实用和情感引导，甚横至跨当前时代，这样就能全面打开新市场。我们集团的未来3年的战略目标营销超过100亿，成为中国电子百强企业，同时借助品牌优势，整合渠道合作，立志成为音响行业第一品牌，并争取成为消费类的前列品牌；再次，集团经营由大到强转变，将集团由规模企业发展成为具有核心竞争力的强势企业，最终形成自我生长能力的，可持续发展的竞争优势。”(责任编辑：admin)