山寨手机风行6年开始退潮：疯狂的3G手机抢班夺权？(2)

该高层指出，国内电信运营商对定制3G手机的补贴力度加大，也是传统2G手机市场萎缩的原因。比如，国产手机给零售终端的毛利空间一般是100元至200元，而中移动等3G手机毛利可能超过200元，个别促销计划甚至可以达到400元以上，零售终端自然偏向推广3G手机了。

媒体从重庆、武汉和湖北十堰等手机经销商了解到，在三四级市场的手机零售终端一般也是电信运营商的服务网点，零售店面销售有话费补贴的3G手机，运营商一次性返利在30%左右，而且还可以享受消费者的话费分成，分成比例在15%左右，一系列政策让这些手机经销商与电信运营商之间形成了利益共同体。既然是利益共同体，电信运营商对每个零售终端自然都会有一个3G手机销量的考核指标。

“电信运营商的返利，已成为手机零售店非常稳定的收入来源之一，它占我们店面总收入比重，超过20%。”程伟透露，今年以来，3G手机销量已占自家店面总销量大约30%，如能完成电信运营商的任务指标，销量比重将达50%。

武汉的周勇也表示，武汉周边乡镇手机零售终端主要收入基本来自运营商返利，为完成运营商下达的3G手机销量任务，这些零售店面的3G手机销量比重也已达50%。

电信运营商也有动力。工信部之前提出，2011年3G用户要达到1.5亿户，今年1月国内3G用户数仅5100万户。而今年5个月来，中移动、中国电信和联通三大运营商的新增移动用户数字可能更能说明国内2G手机萎缩的原因。

截至5月31日，中移动今年累计发展1129.6万3G用户，月均新增3G用户226万户，占月均新增比重达42%，同比增长57%；其中，5月新增3G用户261.6万户，占新增比重达52%，创历史新高。中国电信今年新增3G用户738万户，月均新增147.6万户，同比增长115.5%；其中，5月新增3G用户183万户，占新增用户比重达70%。联通今年新增3G用户803万户，月均新增160万户，同比增长70%，其中5月新增3G用户174万户，占新增用户比重达75%。

但上述深圳手机企业高管表示，3G手机销售现在并未完全社会化。运营商对定制手机要求高，价格管控严，除个别厂家能从定制机中赚钱外，绝大部分都是在赔。

问题是，国内手机市场格局已完全改变。艾媒咨询数据显示，今年一季度中国手机产量为2.57亿部，其中出口量为66.4%，约1.71亿部，内销0.86亿部；其中国内运营商3G定制手机为0.30亿部，占内销手机产量的34.88%。