联通苹果放量卖iPhone 4致水货价格猛跌20%

来源：南方都市报　作者：汪小星　责任编辑：admin　发表时间:2011-04-15 12:55　

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核心提示：中国联通日前正式调整iPhone4资费策略，新推“低消费”项目：用户只要承诺每月消费66元即可购机，并且每月有26元话费返还；联通同时宣布，从今日(14日)凌晨全面开放iPhone4裸机销售，降价幅度达到千元，最畅销的16G iPhone4从5880元降至4999元。

2011年04月15日报道，中国联通日前正式调整iPhone4资费策略，新推“低消费”项目：用户只要承诺每月消费66元即可购机，并且每月有26元话费返还；联通同时宣布，从今日(14日)凌晨全面开放iPhone4裸机销售，降价幅度达到千元，最畅销的16G iPhone4从5880元降至4999元。

此外，iPhone4排队预约购买手机的苦恼不再：无论苹果授权店、中国联通或水货商们，均表示货源充足。

记者昨日走访广东多家联通服务网点，发现新资费政策已开始推行：原286套餐已经取消，新增了66元套餐；但对于裸机的销售，各网点均表示还未接到通知，暂无裸机出售。

随着iPhone4裸机价格“跳水”，水货市场也纷纷跟进。记者昨日走访广州多家水货商家发现，大多数商家的iPhone4港行报价都已下调为4600元以下，低至4500左右，并称货源充足，随时可以提货。

联通版iPhone4裸机今起开售

按照新增的“购手机入网送话费”合约计划，用户以4999元或5999元购买16G B或32G B版iPhone4，从66元-886元共10档3G套餐中任选一档并签约在网24个月，即可享受相应额度的话费赠送。据悉，如果用户在协议期内机卡分离使用，不会被停号或锁机，但话费赠送将被停止。

与此同时，iPhone4入门套餐从原来的96元降低到了66元：新增的66元档合约计划内含160分钟通话时长和220M B流量，每月还返还26元话费。这档套餐比之前最低档位的套餐入门门槛降低了30元。

中国联通称，推出这档套餐是希望让更多的中低端用户能用上iPhone4。

此外，中国联通宣布，从4月14日零时起，在中国联通营业厅及指定授权店开放iPhone4裸机销售，用户最低只需4999元即可购买16GiPhone4裸机，降价幅度达到千元。

而根据初上市时的销售政策，16G的iPhone4售价为5880元，32G的iPhone4为6999元，调整之后，两款手机价格分别下降到4999元和5999元。

广州联通网点销售员向媒体记者表示，新合约计划推出后，购买iPhone4的用户明显增加；但该销售员也表示，目前还没有裸机销售，合约用户依然不能“机卡分离”。

中金预计，联通3月份的3G净增用户可超过180万，4月份能进一步超过200万；而随着新补贴政策的推广，联通净增3G用户在6月份能到250万的水平。

降低补贴力度“最惠”套餐取消

但值得注意的是，联通之前最热销的286元套餐可零元购机的一档合约计划被取消：如用户希望零元购机，最低每月承诺消费为386元。

有业内人士“算账”道：在286套餐中，用户拥有一部iPhone4的成本为5880+(286-245)×24=6864元，且所有支付最终都以话费形式体现。在新合约计划中，386元套餐才是零元购机的门槛，用户总支出为5880+(386-245)×24=9264元。

中金分析师陈昊飞表示，16G B iPhone4零元购机套餐诱惑力太大，使得联通其它补贴套餐失去了吸引力，“许多用户宁可等数月也要选择这个iPhone零元购机套餐”。

“286终端补贴套餐(16GiPhone)的总现金流约为6864元，其相邻的套餐，226套餐的总现金流为7224元，386套餐为9264元。”东方证券分析师周军亦表示，286套餐对联通来说，其现金流不及其他相邻套餐；而随着286套餐的取消，原有潜在目标用户将分流至其他效益更高的套餐。“相关用户若转移到相邻的226和386套餐，联通两年至少能增收8亿元。”

联通此次调整套餐深层次原因正在于此，联通希望将其过高的终端补贴成本降下来——— 联通2010年仅盈利38.5亿元，同比下降59.7%，进入2011年，联通亟须改善其盈利能力。中国联通总裁陆益民在日前的业绩发布会上表示，由于去年第四季度iPhone用户大增，3G手机补贴也相应增加，手机补贴在3G收入中的占比为27%。联通全年3G补贴为31.7亿，其中下半年就占84.5%，iPhone补贴给联通带来的成本压力可见一斑。(责任编辑：admin)

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