爱国者曲敬东：平板只是躯壳 切入服务业

3月3日凌晨，爱国者电子总裁曲敬东结束了一晚上的工作上床睡觉。他甚至忘了在同一天，乔布斯即将再一次接受全世界的瞩目和欢呼。

起床后，在去办公室的路上，曲敬东用手中的爱国者N700平板电脑浏览了有关iPad2的一切讯息，“有些失望，并没有让人眼前一亮的元素。”他没有去看iPad发布会的直播，“我们走的是不同的路线，虽然做的是同一件事情，我只需要清楚这个行业正在发生什么变化就够了。”

其实早在去年1月，刚刚“空降”爱国者电子任总裁一职的曲敬东就提出了要做平板电脑。但在当时并没有参照物，大家都觉得是好东西，却一头雾水。iPad的出现无疑给爱国者的产品经理们提供了思路。一年过去，让曲敬东欣慰的是，爱国者走到了国内同行的前头，成为少数几家能量产平板电脑的厂商之一，N700也在今年的CES上大受好评。

曲敬东很清醒，爱国者还只是个“小公司”，并没有足够的实力和苹果叫板。但iPad的市场表现让他更坚定了自己对平板电脑的信心，他开始重新思考爱国者的生存之路。

“我首先想到的是性价比。在中国还有很多人买不起苹果的产品，而我们可以为这些客户提供性价比更高的产品。这就是中国市场的特殊性，消费者购买力落差很大，而苹果的全球战略在本土化时，并不如我们灵活和精准。”曲敬东找到了自己的优势。

这并非简单的“绕开”，本土IT企业在遭遇国际品牌时，经常放弃中高端市场，走低价策略，但曲敬东否认爱国者会这样做。另一方面，苹果的定价策略已经很激进，某些终端产品的价格甚至低于成本，以此在资源方面获取了长期而客观的收益。iPad2推出后，第一代iPad价格迅速调低100美元，乔布斯的意图很明显，在出货的同时占据低端市场。

这让曲敬东很不安，毕竟对于爱国者来讲，目前首要任务就是迅速积累用户数量，“我们只能以更有竞争力的成本优势来跟它竞争，不然到下个阶段会面临很大的麻烦。”

下个阶段？过往太多的案例已经证明本土企业总是机械地对待着用户，即使有足够实力去实现乔布斯式的用户体验。那么，爱国者会怎么做？

“诺基亚的转型对我启发很大，爱国者也是做硬件出身，但利润已越来越薄，我们需要逐渐切入服务行业。”曲敬东的团队正在尝试在远程教育、公安、电力、医院等行业部署爱国者的解决方案，“苹果不可能为了你一家本土公司去设计专门的解决方案，而我们可以。这其实才是移动互联最大的价值，苹果只是挖掘了金矿的表层，就让世界震惊了。”

爱国者作为一家初具规模的中国企业，既没有抗衡国际巨头的绝对实力，也无法像壹人壹本一样抛开一切，专注于一个领域。在这个节点，曲敬东需要思考的东西很多，但最重要的是如何发挥爱国者产品线的联合优势。在爱国者寻求转型的征程中，平板电脑与其说是一个武器，还不如说是一个契机。