海外手机黑马(2)

每进入一个新的市场，基伍都会经过三次调研。除了第三方调研公司提供的第一次市场数据外，基伍更看重的是公司内部职员做的两次调查，一个是分公司进驻当地市场后的市场调判，另一个是由总部市场部，销售部等多个部门组成的总部调研小组。三方的数据统一后，公司才决定在当地市场投放什么样的手机类？型。

非洲分公司的员工在调研的时候发现当地人非常热爱音乐，喜欢围在一起跳舞，手机播放歌曲虽然很方便但声很小，常常会被唱歌的声音盖过去。当时调查员工的想法是把功放的功能加入手机，再做一个外置音响。两周后，总部的团队在当地完成了第三轮的考察，1个月之后，深圳的工厂中生产出了一款可以使用外置喇叭的机型W590。

同样的方法被继续复制到印度。

当时印度很缺电，经常能在大街上看到小贩提着充电机挨家挨户去卖电，充电一次需要10卢比。基伍在当地的分公司发现，对于一些普通工人来说，手机电池的耐用性胜过一切花俏的功能。

总部调研小组得出了同样的结论后，基伍当时立刻做出了三种机型：L500/L700的超大电池系列、D99/D90双电池系列和6680干电池机型。这是几款在国内并不常见的机型：超大电池的待机时间超过30天；双电池可以保证拿下其中的一块时，另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换干电池作为紧急时使用。

此外，印度的主力消费人群在18到30岁，偏年轻化，但即便是收入较好的银行职员一个月的薪水也只有300元美金左右，所以基伍的手机定价一般在40到60美元，同时这也符合印度农村市场对手机价格的心理预期。IDC印度的研究表明，虽然在城市已经有了很高的手机拥有率，但在农村市场，印度手机增长的趋势仍可以持续2到3年。

张文学称，G’FIVE手机之所以能迅速在印度等区域成长，完全基于诺基亚等国际手机大厂的产品失误。IDC数据显示，印度2010年上半年售出的所有手机中，支持2个和3个SIM卡的手机占到了38.5%，而诺基亚直到去年8月才在印度市场推出双卡手机C2。相反，G’FIVE在海外销售的全部是多卡手机，包括T560、U800、F2、G9000i等。

基伍目前在市场销售的手机一直维持在200款左右。国内品牌手机厂商的平均生产速度为3到6个月，在基伍滚动推出产品的速度被压缩至几周甚至几天，这几乎是业内最快的速度。

与行业做法不同的是，基伍采用的是竞争式的研发体系。在基伍中，产品研发人员超过500人，他们被自由组合成不同的研发团队，差不多有二三十组，人数多的有一百多人，少的只有几十人。这些被称为“战略合作商”的研发人员每天的工作就是根据三方调研数据开发符合市场需求的手机产品。

“比如说A组做出一款新手机要60天，B组要50天，而且两个都能通过总部验证，这时候我们就会采用B组的研发方案。”全欧说。

为了保证这种生产速度，基伍从2008年开始整合手机上下游产业链。目前基伍控股的子公司将近40家，生产领域涵盖模组、注塑、结构、配器等。这些子公司中有很多是基伍在做OEM代工厂商时整合来的资源，也有很多是在基伍转型品牌厂商后收购的工厂。

不能由自己的子公司直接进入的领域，基伍选择跟其他公司合作。包括创新工厂和比亚迪在内的500多家公司或机构与基伍达成了合作关系。“接近500家的合作商在围着基伍转，我们是一个产业集群去做一个品牌。”全欧说。

张文学的新计划是5月份在国内市场正式推出手机。“三年内来自中国市场的营业额占比将会‘从无至有’提升至30%。”

与海外的销售策略不同，基伍正在与中国移动、中国联通和中国电信的手机定制合作。“考虑到目前国内有三种制式的3G手机，我们将为每种制式推出至少三款手机，在开放渠道也会推出不少于30款的产品。”张文学说。(责任编辑：admin)