低端LED业缩影：亿元级巨头倒在低价竞争路上(2)

价格“没有最低，只有更低”

雄记厂在古镇主要做低端产品，在行业内，这种产品被称为“烂货”。“烂货”的显著特征是价格非常便宜，但产品质量根本没有保障。

罗子鸣则是雄记厂的LED灯罩供应商。他告诉记者，雄记找他采购，都是选择最低端的产品。这样，雄记能够以极低的价格出货，从而迅速占领市场份额。

据供应商介绍，雄记开始的灯具价格还稍微有些理性，以3W的LED球泡灯为例，售价在5元左右，这个价格还有些微薄的利润，但到后来，雄记开出的售价只有3.8元。供应商们合计，这个价格连成本都没法弥补。

张伟琦说，雄记厂选择这样的一条路，也是无奈。古镇经过几十年的发展，产业配套已经相当成熟，几乎任何零配件、材料都能在这个镇上采购到。“只有你想不到的，没有你买不到的。”他说。

这种全产业配套使得进入这个行业的门槛非常低。租一间厂房，买几把烙铁，从镇上采购回需要的配件，回家进行简单组装即可。在古镇，记者随处都能看到这样的作坊式企业，有的还有个招牌，有的则无任何标识。古镇的官网资料也显示，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。

张伟琦说，门槛太低，进入的企业就非常多，这样为了能卖出去东西，大家就只能进行恶性的价格竞争。“没有最低，只有更低。”在采访中，一位灯饰企业主对张伟琦的说法感同身受。

佛山照明灯具协会会长吴育林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，在中山3块多钱就能买到一个球泡灯，而有的地方这种类型的灯可能要卖几十元甚至上百元。

一方面要做低价格，另一方面又要赚钱，这样，一些企业就在产品质量上做起了手脚。张伟琦说，以灯头为例，一个质量合格的灯头成本最少要8分钱，而有的厂家8分以下就出货，以这个价格出货的，很可能就偷工减料了。

据张伟琦介绍，最开始灯头的顶端用的是玻璃材料，这种材料耐高温，但生产设备昂贵，一套需要几百万元，玻璃上面还要焊锡，工艺复杂。

后来古镇的一些企业开始以塑料代替玻璃，这样不需要焊锡，生产设备也只要20多万元。玻璃材料能耐五六百度的高温，阻燃性好。塑料也分耐高温的和不耐高温的，一开始大家还用耐高温的塑料，后来有企业就用不阻燃、不耐高温材料。这两种塑料的区别在于，耐高温塑料每吨价格在2万到3万元间，而不耐高温材料一吨只要8000元。

张伟琦说，除了灯头顶端的材料不同，灯头金属壳的厚度也不同。有的为了节省成本，就尽量降低金属壳的厚度，结果手一捏就凹下去了。在他眼中，这种东西根本就不合格，是不能拿出来卖的。他说，其实很多人也知道，这种做法不是长久之计，但在白热化的竞争中，你不做有别人做。

雄记厂跟不少古镇的企业一样，陷入到了这种低价恶性竞争中。该厂有工人向记者反映，除了采购价格低廉的配件外，工厂甚至还会省去一些工序，以进一步降低成本。这样的后果便是产品质量根本没有保证。记者获得的一个未经证实的说法是，雄记厂的一些LED灯用不了20个小时就坏掉了。

据了解，用这种方式，雄记厂的销售规模迅速上升至古镇前列，但其售后却严重跟不上，产品质量形象不断受损，最后发展到以低于成本的价格销售产品。(责任编辑：admin)