乐视超级电视如何做到成为“价格杀手”

5月7日，乐视在北京召开新闻发布会，正式发布了两款乐视TV•超级电视X60和S40。X60定价6999元，S40定价1999元。乐视欲以“两倍性能，一半价格”颠覆现有电视行业。

那乐视世界级品质的产品，为何定价如此便宜？乐视网董事长、CEO贾跃亭表示，乐视TV之所以称为大屏智能电视的价格杀手，一方面是因为采用颠覆性的多重盈利模式，不依赖硬件赚钱；另一方面，是通过CP2C的互联网营销模式全流程直达用户，最大程度砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，让利消费者。

乐视TV•超级电视打造了基于TV端垂直整合的完整生态系统，是全球首个推出自有品牌电视的互联网公司，此次乐视发布的60寸X60型号3D智能电视，采用高通骁龙S4 Prime四核1.7GHz处理器，搭载专为大屏而生的Letv UI系统2.0，售价6999元。而另一款39寸普及型产品S40，售价1999元。

据悉，消费者最早于5月下旬就能通过乐视商城买到工程机产品。6月下旬，乐视TV将正式发售正机。

作为乐视历时4年研发而成的扛鼎之作，超级电视集成了目前最先进的硬件生产、芯片制造、软件生态系统，作为一款真正具有革命性突破的智能电视产品，在竞争异常激烈的智能电视市场横空出世，无疑将会加速智能电视市场新一轮洗牌。

让人意外的是，此次乐视TV•超级电视既没选择苏宁、国美这样的家电销售传统渠道，也没有选择京东、易购等新兴电商渠道，而是宣布通过乐视商城独家销售，超级电视将采取以互联网“EPR宣传＋SEM精准推广＋SNS社会化传播＋网络视频传播＋网络在线销售”的营销新模式。

放弃传统渠道，是互联网企业无法与传统家电渠道兼容并包还是在创新尝试独辟蹊径？“酒香不怕巷子深”—一位乐视TV内部人士信心满满的说。据悉，目前国内市场60寸智能电视的价格均在1.5万-2万之间，而55寸智能电视价格也在万元以上。但乐视TV•超级电视X60售价为6999元，性能是国内外同类产品两倍，价格仅为一半，可谓是“价格杀手”。

乐视超级电视能有如此高性价比，主要因为:首先，基于乐视生态的乐视TV•超级电视拥有四重盈利模式，即硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入。这使得乐视TV不再依赖硬件盈利，所以超级电视在定价上更加灵活。其次，传统企业的价格=产品成本+产品毛利+运营成本+营销成本+渠道成本+品牌溢价。很多国际电视品牌从成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%。而超级电视是乐视TV自有品牌产品，通过自有品牌电商销售，并且有着乐视网海量用户，营销上采用“CP2C” 模式（“众筹营销”）。这些使得乐视TV做到了砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户。即，乐视TV•超级电视定价中，除了产品成本因素外，其他都不需考虑，将世界级品质的产品，将“两倍性能，一半价格”的产品，直达用户。

随着国内电商市场的发展，网络销售的渠道优势逐渐显示出来，家电类商品的网购规模持续增长，与传统销售渠道相比线上模式具有独特的优势。从去年开始，家电销售渠道电商化成为时下互联网时代的发展趋势，渠道多元化发展为各传统电视品牌开辟了一条新的发展路径，而对电子商务渠道的布局也从原来的被动渐渐变为主动。这对于新进入电视领域的乐视来说是一个前所未有的机遇。

据奥维咨询公布的数据显示，今年第一季度国内电视销售总量首次突破1200万台，达1238.6万台，同比上升42.8%，零售额416.3亿元，同比上升39.1%，好于市场预期，预计2013年中国市场电视销量将达4520万台，而线上销售增长速度也异常迅猛，前景非常看好。

有专家分析，此次乐视选择通过线上渠道销售，即可以降低渠道成本，避免线上线下的无谓价格战，提高品牌商的利润空间，又能实现直接与消费者对话沟通，解消费者最真实的需求，促进其未来产品更新换代。(责任编辑：韩杰)