中关村经销商转攻水货手机自救：利润可达30%

在遭遇金融危机、网上商城、诚信危机的多重挤压下，中关村电子卖场处于艰难的市场转型期，各个卖场期望通过规范市场、集体促销来提升人气。昨日记者发现，相较于电子卖场整体的不景气状态，水货手机销售点却出现了人头攒动的市场怪象。

“2009年对于中关村电子市场是艰难的一年，这种整体性的困难已经触及电子市场业态本质，” 中关村电子产品贸易商会有关负责人表示，为摆脱市场长期的低迷状态，中关村电子卖场从简单的出租卖场铺位运营模式，开始尝试经营调整、统一收银杜绝价格欺诈、规范市场、集体促销、加强联保承担卖场方责任来改善市场状况。转型是中关村电子卖场未来发展的必然趋势，但整治初期却提升了行业门槛，也约束了过去许多不规范的经营，致使部分中小经销商出现利润水平大幅下滑的情况。

记者昨日调查发现，电子卖场艰难自救仍难以拉动出以往的旺盛人气，但水货手机这条灰色的产业链发展势头有增无减。记者在中关村部分电子卖场看到，把水货手机摆在柜台上销售的商户不在少数，某电子卖场地下二层有一半以上的商户销售水货手机。

“每天可以出四五台机子，”一位销售黑莓水货手机的经销商告诉记者，玩家就是看中了行货手机所没有的功能和价格。记者发现，即使是在国外一个月内上市的最新款手机，在这里也能觅得踪影。其同款型号的水货手机价格比行货手机便宜400元左右，还能随时访问wifi上互联网。

尽管这些功能齐全的水货手机价格低廉，但一水货手机市场调查公司内部人士表示，一二级经销商的利润可以达到30%。而一位从事水货手机销售的经销商透露，面对终端的经销商进入门槛很低，几台就能起批，还没有压货的压力。

最大的利润其实还不在这块。记者询问多家水货手机经销商发现，由于水货手机渠道复杂，猫腻很多，不懂行的消费者很难分清港版、亚太版、美版、欧版的水货手机之间的价格差，以及二手机中的诸多黑幕。顾客很容易被商户忽悠，以港版的价格买到欧版、美版等更低价的水货机。由于水货手机的包装通常都是后配的，对于配件动手脚就更为容易，相比行货手机给了商家更多的操作空间来提高利润率。

这种高利润率对于其他正规电子产品市场来说已一去不复返。在过度竞争、价格大战等因素下，电子卖场的市场利润已经越来越透明，其产品不断更新换代使得传统的电子市场行业利润越来越薄。加之网上商城的挤压，很多消费者“只逛不买”的消费心理也冲淡了中关村电子市场的市场景气，很多小商户处境困难。

在水货手机的挤压下，中关村电子卖场的品牌手机柜台人流稀少。记者从鼎好、海龙等电子卖场相关负责人处获知，电子卖场是不允许销售水货产品的，且与商户签的合同里也明文规定不能销售水货产品，一经发现，将被全部没收。

一位业内人士称，除了水货手机高利润率驱使经销商纷纷踏足外，消费者对中关村大而全、价格低的市场定位也促使了水货手机这条灰色的产业链能在中关村市场经久不衰，屡禁不止。有关专业人士表示，在电子卖场尝试经营方式转型、规范市场的同时，还要重新培育消费者对中关村市场的心理认同。