国美压榨供应商现象再现：部分企业暂停供货(2)

除节假日的活动，国美在今年初宣布的大规模开店计划也让供应商心生排斥。因为越多的店面开张，就意味供应商在每家门店的投入越多，而其带来的回报却并不令供应商满意。

3月28日，国美电器(000493.HK)公布了2010年报。国美CFO方巍总结称，2010年国美销售收入增长19.32%。国美共新开门店139家，并关闭39家低效门店，净增100家门店，门店总数由往年的726家上升至826家。

从黄光裕入狱之后，国美就陷入了黄氏家族与陈晓为首的国美管理层之间的内斗之中，其中黄氏家族一直排斥陈晓，认为陈晓无法将国美带入正确的发展轨道的重要原因，就是陈晓并没有沿用黄光裕时代的“跑马圈地”的政策进行大规模扩张，相反陈晓还关闭了很多单店效益不好的门店，这使得国美优先于苏宁的门店数量的优势不再。

黄氏家族一位成员就称，关掉一家门店，相应的就要开两家门店，虽然短期看来门店的效益不好，无法带来业绩，但是门店的战略意义是不容忽视的。而陈晓的关店政策，在黄氏家族看来，正是国美被苏宁超过的重要原因。陈晓走后，杜鹃入驻黄光裕之前的办公室进行办公，重新执掌大局，并请回了大中电器的创始人张大中作为国美电器董事局主席。

杜鹃回归后对陈晓时代的发展规划做出了调整。2010年6月，陈晓为国美制定了五年发展计划，到2014年国美电器的有效门店数将达到2000家。3月28日，张大中宣布了对国美之前的五年战略规划做出新调整，其中核心意思就是要将门店数量与单店效益并举，并宣布将在2011年新开480家门店。在这样的调整下，国美在2011年的门店数量将达到陈晓时代2014年的水平。

国美大规模开店，无疑会给国美带来巨大的资金压力。国美2010年财报显示，国美的资本性支出在2010年达到5.55亿元，比2009年资本支出的3.32亿元增加了67.17%，主要用于新开门店和门店改造，以及网络设备购置，和对库巴网的注资。而2010年，国美仅新开门店139家，关闭了39家，净增门店数只有100家。

2011年，国美将新开480家门店，同时国美又成立了一家独立的网络公司——新锐美电子商务有限公司，注册资金5000万人民币，王俊洲介绍，国美对这家公司的注资将会持续进行。

供应商们感觉国美正在将资金压力向他们进行转移。一位供应商介绍，陈晓时代国美的开店速度在一个地级市是一年最多增加1-2家门店，但杜鹃上台之后一个月会在一个地级市同时新开4-5家门店，而且不怎么关心每家店的效益，仅供应商的专柜制作费用1个月就高达10多万，导致供应商在地级市所有的渠道利润都不抵对国美的投入。

陈晓离开后，国美的强硬态度也重新回归。据供应商称，本次五一不论黑电白电，国美促销费根本没法谈，“陈晓时代的费用可以谈判，国美会承担不足10%，但至少减轻供应商10%亏损，但现在根本没有谈判的砝码。”除此之外，国美每开一家新店，供应商要缴纳的费用也是五花八门，以至于很多供应商对国美大规模开店反映冷淡，甚至排斥。

供应商介绍，国美开480家店，如果供应商每家店都要进驻的话，花费相当惊人。他给记者算了一笔细账：例如在深圳一家门店一年的费用大约是，新店的装修费用2万；进店费，好的位置下不来10万；开店促销费，一般在3到5万，如果不给的话，供应商就很难拿回回款；还有一些隐形费用，例如花篮费等一些杂费，还需要一万左右。如果一个品牌在国美单店中，一年的收入不到800万或1000万，供应商基本上是亏损的。

另外，供应商也介绍说，一般而言，自建渠道的利润率在10%-20%，但自建物流的投入非常大，一般两三年内都是亏损的，而通过渠道商的利润在8%-16%，但这是账面毛利，若扣除物流平台费用，促销员工资等后，利润大概要减少5%-8%。虽然在国美的利润很低，但是因为国美占据了很多供应商近一半以上的销售量，所以很多供应商并不敢放弃国美。(责任编辑：admin)