县级IT市场走向成熟：渠道向电脑城集中

近年来，随着县乡IT市场需求的不断增长，在国家电脑下乡、电脑以旧换新政策等多重因素的催化下，县级IT市场呈现出生机勃勃的局面，电脑城如雨后春笋般出现在各地县级市场中。近期，常宁九源商贸城就在积极招商，打算新建电脑城，完善常宁IT市场。

市场分散 散户为主

常宁素有‘中国油茶第一市’、著名的“杉木楠竹之乡”之称，然而在这片土地上，IT商家发展却极不均衡，并且非常分散。“常宁的IT商户多集中在青阳中路附近，彼此间的间距却相隔甚远，形成规模的公司不多，而且多为做手机和电脑的散户。”

常宁九源商贸城负责人表示：“常宁之前有过一家电脑城，但是因为是单独在二楼，所以没有做起来。因此，可以说现在的常宁还没有一家专业电脑城，而我们周边的县市却基本上都有了，所以我们决定要带头把电脑城做起来。”

而据了解，原常宁电脑城由于原有业主将产权卖给别人，从而导致这一电脑城没法继续经营下去，也是促使九源商贸城萌生建新IT卖场的原因之一。另外，尽管目前常宁IT市场商家经营的产品多为联想，惠普、方正、华硕等知名品牌，手机品牌有OPPO等。但仍是品种太少，甚至很多商家没有现货，因此常宁人买电脑去衡阳的还是多些。

九源电脑城

据了解，兴建中的九源电脑城项目地址位于常宁市青阳中路和草桥街的交汇路口，是一个双面临街的位置，而卖场前边就是常宁人流量最集中的东风广场。“我们(九源电脑城)上下两楼加起来有六千平方米，但考虑到常宁目前的IT市场现状，我们可能会在一楼搞电脑城，二楼做其它。”九源商贸城负责人介绍道。

与此同时，九源商贸城负责人表示，由于常宁IT市场过于分散，因此，为保证入住率，九源将在号召青阳中路的IT商家的同时，收集常宁其它分散在角落里的IT商家信息。“到时我们会提前开个访谈会，以便做到真正站在商家的角度考虑问题。”

对于商户最为关心的卖场租金问题，九源商贸城方面表示，尽管十月才会交房，但租金已然确定“一楼平均租金为50元/平方米。”与此同时，九源商贸城坦言，由于受各地经济发展状况、人们消费习惯、当地IT需求以及经营方管理水平等因素的影响，县级市场的电脑城在发展形态和特点上与上游城市有所差异。但随着家电下乡与以旧换新政策的实施，乡镇市场的大门已逐渐被打开，许多商家也开始看重乡镇市场开拓这一块。

县级电脑城前景

通过常宁IT市场，我们了解到，尽管近年来乡镇渠道呈现了爆发性增长的态势，但对于多数的县级经销商而言，小分销业务当前并不能成为支撑公司发展的主流业务，电脑城也不能像上游城市那样成为吸引代理商和展示公司产品及自身形象的地方。因此，县级电脑城在发展上侧重零售无疑成了市场的现实选择，电脑城面对的主流群体也还是以终端用户为主。

但在实际走访中我们发现，“生意不好做”已不仅仅是上游城市电脑城内商户的口头禅，就连电脑城本身也不得不迎来了近年最大的“寒冬”。因此，不少商家对于县级电脑城的未来充满了疑惑。

对此，有业内人士认为，尽管当前县级电脑城在发展上还存在各种各样的问题，然而，无论IT产品经营者对其态度怎样，产品经营的集中化和价格透明化都将成为一种必然趋势。因为销售形式最终是由消费人群所决定的。对于消费者而言，电脑城集纳了多数的产品品牌，在产品和价格方面都有极大的可选性，消费更为便捷和方便。此外，由于集聚效应，电脑城对于商家业务的拉动也将产生巨大的影响。从这个角度上而言，商家入驻电脑城将是未来县级市场的一种发展必然。