华为手机：眼里没有苹果

华为手机之前一直做运营商定制市场，从去年下半年开始大力在大众市场加强攻势，做大品牌知名度。走向大众市场，人们于是开始拿大众手机市场的规则来看华为终端。3月16日，天翼3G智能手机华为C8500百万庆典在北京举行。在这个活动上，据中电信和华为终端双方表示，C8500是第一款破百万的国内CDMA智能机，第一款破百万的国内Android智能机，也是第一款百天内破百万的国内智能机。

C8500的价格并不高，但销量很大，也很快得到了市场的认可。这是以低价取胜市场吗？华为手机是一个怎样的发展思路？“下定决心要和iPhone背水一战”，“向苹果学习”，这一类的声音，这两年在手机厂商中听得特别多。不管是不是真的学习苹果，就算把苹果拿来说事，也是一个很好的话题。于是，我自然冒出了开头的那个问题：华为在手机市场以谁为目标？苹果还是诺基亚？回答我的提问时，华为终端CMO徐昕泉说：“华为具有鲜明的自身特色，无论在对行业趋势的把握上，在领先的创新技术研发上，还是在全球化的拓展和经验上，或者在与运营商的关系方面，都是如此。”

很明显，华为在发展手机业务上，不以任何公司为目标，并没有把手机厂商的“全民公敌”苹果当成目标，华为终端要走的，只是自己的路。华为最早做终端，是为了与系统设备配套，然而随着3G的日益普及与发展，终端在运营商的业务发展中扮演越来越重要的角色，华为既有对运营商的了解，也有对最终用户的了解，这是华为终端不同于其它手机厂商的优势。

华为的手机产品其实是华为“端管云”战略的集中体现，对运营商及整个电信网络的充分了解，让华为手机可以更好地把握电信网络以及深度应用。移动互联网时代不同于2G，手机应用大大丰富，这其中，少不了运营商网络的支持与系统能力的配合。换言之，3G时代的智能手机其实也是一个综合系统。如华为终端CEO万飚在采访中所说，华为基于多年和运营商的合作，理解运营商的需求，并能在第一时间快速响应满足需求。而且华为的“端管云战略”，使得华为可以整合综合资源和能力。

对消费者需求的把握，这是所有手机厂商必做的事，这一点，华为终端也不例外。据华为方面称，华为终端定位是以最终消费者为中心，与运营商紧密结合的手机厂商。华为在设备制造领域是全球第二，仅次于爱立信，在终端领域，也排名全球前五名。在系统和终端两个领域共同迈进，这正是华为的“端管云战略”。而这也正是华为所谓的自己的路。苹果不做电信网络设备，诺基亚的系统部门也变成了诺西，摩托罗拉也在拆分。在手机领域，华为终端既可从运营商系统层面，也可从消费者层面跟进市场，把握用户需求，这一点与这些传统的手机品牌企业都不同。

华为终端曾多次提到千元智能机的概念，推动智能手机的普及。但从华为终端的整体战略上看，并不是把低价智能手机当成重点。万飚说，华为终端将覆盖从旗舰、高端到普及型各个档次，走系列化路线，在不同价格区间追求精品。“每一款手机都是精品，都能拿到海外上市。”像华为终端刚推出的C8500手机的升级版C8800，和中电信共同合作，屏幕从2.8英寸提升至3.8英寸，并且分辨率为主流WVGA级别的480x800像素，兼具娱乐、商务特性，主打商务精英人士。继今年初，华为终端首批品牌店在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相外，华为也在拓造电子商务的新渠道。

据万飚称，华为终端将继续拓展3C卖场及电子商城等社会渠道，让消费者能够有更多的途径了解，并购买到华为的终端产品。传统卖场如国美、苏宁及电子渠道，目前华为都已经进驻。电子渠道有助于缩短厂商和消费者之间的路径，节约流通成本，带来更好购买体验，华为正在数字营销、物流配送方面做更多尝试。华为终端中国区总裁杨晓忠表示，“我们在与京东商城尝试了合作，目前销量超出我们想象。以京东商城为例，目前上线3款机器，2个月增长速度超过预期。”

从战略、产品到市场推广，华为终端正在摸索一条属于自己的路。但这条路并不容易走，尽管华为在手机领域有自己的优势，但如何做好大众市场的推广、宣传，这对华为就是一大挑战。在西班牙巴塞罗那采访华为CMO余承东时，他也说到，如何在大众市场树立自己的特色，如何直面消费者，这方面华为还需要摸索。

华为手机，到底要给消费者一个什么样的形象定位？这是需要华为好好规划一番的。说回苹果，众多手机厂商把目标定位于苹果，也是有道理的。毕竟这样，更容易让消费者认同。说白了，华为在手机市场为自己定了一个高目标，但未来走得如何,还要看华为终端的执行力以及对市场的把握能力。

其实，在苹果重新定义了手机的今天，对任何一家手机企业来说，苹果iPhone都是绕不过去的话题。虽然华为没有把苹果当成目标，走的是自己的路，但研究苹果、研究iPhone也是所有手机企业的必备功课。这一点，在华为深圳总部，我亲眼看到了，连国内很少有人见到的Apple TV，华为的消费者研究中心都买来仔细研究。